深圳自在广告_国贸年度提案090327要点分析.ppt

国贸西岸年度推广策略及创意表现 项目的推广必须立足高远，依托本地（厦门及泉州）强大的消费潜力，以及政府的长期规划，以更开阔的视野和更长远的眼光，建立项目“高端、国际化、与世界互动”的品牌印记，最终形成“亚太跨海生活中心”的市场认同。 (确立项目推广的基本调性，并建立多方统一的品牌建设目标。) 项目所在地大嶝岛的区域价值提升是项目推广成败的关键，坚持项目区域价值的推广诉求，将持续相当长的时间，甚至贯穿项目推广的全过程。 （明确项目推广过程中的核心任务。） 紧跟“五大利好”（翔安海底隧道、对台小额商品市场扩建、海峡论坛、新机场及连通泉州的大桥、金嶝大桥），在项目推广的每一个阶段，都必须尽一切可能与之产生关联，这是提升区域价值及项目价值的关键力量。 （梳理项目推广可以利用的机会点，指导制定项目推广节奏。） 区域价值的提升是一个长期而艰巨的任务，依靠一个项目或一个企业的力量显然只是杯水车薪。故项目的推广必须借助政府、媒体的力量，制定贯穿项目推广全过程的公共关系策略，设置项目新闻发言人，形成项目新闻发布会制度。 （梳理项目面临的最有价值的机会点，指导制定项目推广节奏。） “得本地认同者得天下”，项目推广必须首先取得本地客群（厦门及泉州）的认同与追捧，然后才有可能赢得更大范围内的响应。只有部分顶级产品（如B#地块）可考虑全国及海外推广。 （这一原则用于指导建立项目推广过程中的公共关系策略和计划。） 项目地块分散，必须建立规范的品牌体系，以便对外输出。其中，在处理母品牌与子品牌的关系问题上，大多数组团必须依托母品牌的力量来带动销售，个别组团（如B#、1#地块）可适当强调子品牌的差异化。 （明确项目母品牌与子品牌的层级关系，以及推广过程中配合策略。） 形象建立阶段活动建议： 产品推售线第2步 2、样板房开放－－国贸西岸名流之夜 目的：公布样板房开放肖息，前期积累客户洗筹，加强客户购买产品的信心 组织形式：针对前期办理岛主护照及其他诚意客户，齐聚金门湾大酒店,同体验国贸 西岸尊崇享受：品味具有海岛特色的自助美食、美酒，参观大师级样板 房。晚宴举办之后，酒店提供免费住宿，再次体验项目所带来的非凡海 岛生活感受。 活动时间：2009.7.18（周六） 活动地点：金门湾大酒店 媒体配合： 报广：以朋友间亲切的打招呼式的口吻向客户群发出样 板房鉴赏邀请； 户外：用“7.18,岛上见”的标题引起悬念，告知样板房开放； 网络： “7.18,岛上见” ，告知样板房开放； 配合物料： 活动背景板； 活动海报 报广 户外 网络 折页 在此阶段如何进行产品推售？ 在此阶段，6月份岛内售楼处开放，7月份岛外售楼处开 放，要让市场关注我们的产品，“产品推介会”是最直 接的手段。 形象建立阶段活动建议： 产口推售线第1步 1、汇聚世界的力量－－国贸西岸产品推介会 目的：向市场正式推出本项目产品，引起市场关注。 组织形式：由本项目建筑设计师－柏涛首席设计师:Peter?Dworjanyn 景观设计师－艾斯弧国际设计集团主设计师 样板间设计师－香港著名室内设计师高文安 台湾著名空间设计师王大君 全球精英分别针对项目的建筑、景观、样板间进行全面而深入的产 品推介会。 活动时间：2009.6.1（周末） 活动地点：岛内售楼处或岛内五星级酒店 样板房设计师建议： 台湾空间设计大师－－王大君： 王大君空间设计有限公司总经理，台湾著名室内设计师。为多 个房地产项目做样板间、会所等室内设计，如庐师山庄、万 国城亚历山大会所、新城国际会所等。 样板房设计师： 香港室内设计大师－－高文安： 1967年创办高文安设计有限公司，1990年在新加坡、 泰国及台湾开设分公司，专注室内设计至今完成工程逾 千项，曾为香港明星成龙、梅艳芳、张国荣等名人做过 室内设计。近期作品：佳兆业水岸新都三期別墅 、中山华发生态庄园、成都水映长岛等。 建筑设计师： Peter Dwo