酒店业收益管理课程试卷摘要.docVIP

HTM531收入管理 课终考试 我声明本答案完全是我个人完成，如有引用来源，我已付上完整出处参考。 收益管理之目的是收益最大化，因为一般认为最大化收益等于最大化利润。 a.要达到这个目的，必要的假设是什么？ 答题: 要达到这个目的，必要的假设是： 一般认为最大收益等于最大化利润，必要的假设为收入最大化等于贡献最大化，即增量成本很小，因此价格大于增量成本，或者增量成本是恒定的，因此它在差异化后会消失。 b.为了精确起见，我们必须最大化净贡献。要这样做，我们还需要在目标函数中加入些什么？ 答题：我们需要在目标函数中加入副业贡献和增量成本，即： 净贡献=价格+副业贡献-增量成本 一位卖家想使贡献最大化，。在目前价格p、成本c和点弹性ε(p)的什么样的 相对价值下，他应当提高价格来增加贡献？在什么样的条件下，他可以降低价格？价格保持不变呢？ 答题：因为最佳价格为: p= ε(P*) x C ε(P*)-1 在成本恒定的情况下，当点弹性价格ε(P*)1时，卖家应当提高价格增加贡献，点弹性价格ε(P*)1可以降价,当点弹性价格ε(P*)=1时价格保持不变。 请比较三种价格反应曲线的优点和缺点。 答题：（1）线性函数价格反应曲线是一种方便与容易处理的模型，但不能够无论何处都实际表示价格响应； （2）常数弹性反应曲线的所有价格的弹性是一样的，但同样也不是无论何处都可用的价格反应