1、营业单位强身健体之道.pptVIP

6、激励系统： ①目前激励的方式。（有、无？好、坏？效果预估） ②是否知道寿险的最好激励方式。（一对一做生涯规划） ③其它。 7、基础管理系统： ①寿险理念的宣导。 ②基本法的宣导与执行。（是否已做？是否人人皆知？） ③职场布置。（是否合理？有必要增或减吗？） ④功能小组的建立。（有、无？是否执行？五大工程：嘴巴、耳朵、信心、眼球、头羊） 8、资源系统： ①内勤的服务方式及品格？内勤对外勤的态度？内勤人数是否需要增减？ ②财务状况。（负责人？帐目？管理状况？公平？公正？公开？） ③业务员的各项支援。（展业工具的组合险、三卡一志的研发、提供、追踪附加服务情况？） ④部门各项固定资产的有效利用与管理？ ⑤现有人力的充分利用。（用人！） 9、培训系统： ⑴新人说明会。（时间、地点、形式、讲师、内容、效果？） ⑵新人岗前培训。 10 ⑶新人过关考试。 ⑷代理人培训。 ⑸考试合格后的循环30天培训。 ⑹新人转正培训。 ⑺试用业务员再转正培训。 ⑻合格业务员培训。 ⑼准主任生涯规划，现代营销课程培训。 ⑽主任晋升培训。 11 (11)网点负责人培训。 (12)主任研修班。（各项有需要的内容） (13)增员班。 (14)师资培训。 (15)辅导员培训。 (16)阳光卡的使用培训及过关考。 (17)绩优人员的巡回演讲。 (18)商品资料研发及再强化，过关考试。 (19)绩优人员的增员培训及过关考