天津武清经纬项目营销执行方案_152p_2012年_水岸人文城_销售推广策略f要点分析.ppt

中级管理层 从事房地产行业7年，具有丰富的市场营销经验，和销售案场管理经验，拥有天津市房地产经纪人、房地产估价员资格证，现任为天津合富辉煌房地产营销策划有限公司桃花原筑项目销售经理。 参与楼盘： 桃花原筑、天津奥林匹克花园、长瀛·御龙湾、普吉岛、保利上河雅颂项目、鼎泰大厦项目等 李大为 合富辉煌（中国）北方区 天津公司销售部 销售经理 房地产建筑装饰 专科 合富辉煌武清 五载发展历程 顾问项目： 泽信·金汇湾 浩地龙凤新城 汊沽港民俗园 保利·海棠湾 保利·上河雅颂 松江集团 代理项目： 前策项目： 拉动区域价值 屡创市场新高 附件：东区户型产品建议 感谢聆听 Thanks 赢在执行，共创奇迹！！ · * 【第一阶段营销策略】 项目第一阶段营销推广节点安排细节 第4章 执行·排期 第二阶段：前期蓄客 第4章 执行·排期 客户转化 保持热度 策略形成 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 启动 BLUE TOWN 蓝城计划 售楼处正式亮相 首期进行客户排卡 蓝印梦想 音乐会 客户三次升级转化 玩转 BLUE TOWN 凯旋王国游记 客户二次升级转化 BLUE TOWN 奢华购物季 开盘前终极转化 6月 8月 第二阶段（活动营销）：分4期活动进行客户转化，不断提炼有效客户，同时利用活动扩充客户量 强化项目高端品质，注重口碑传播源，突出产品价值，保持市场热度。 7月 9月 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 4个阶段来访客户除地缘客户外，蓝印客户来源全面依托于客户营销中心异地拓展进行挖掘。 执行计划——6月 推广主题：启动BLUE TOWN蓝城计划 推广目的：强化项目概念 巩固市场形象 推广手段：活动为主 传播策略：利用售楼处以集客、聚会为最大功能吸引目标客到访；配合当期的品牌价值疏导，实现首轮的品牌蓝印理念传送，潜移默化的将项目最大的优势传达给客户。 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 武清BLUE TOWN派发蓝印护照 活动时间：7月7日 活动地点：售楼中心 组织：经纬主办，武清凯旋王国协办 客群：前期蓄水客户及现场到访客户 形式：自助餐饮 宣传：网络和报广对本次活动进行同期报导，强化经纬在武清的强势地位 后期工作：回访并继续蓄水 通过前期蓄客进行客户首次升级，派发蓝印护照，在后期三次升级转化过程中，到访即可扣章，至开盘可享受额外优惠。以此形式增强项目互动，减少客户流失。 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 售楼现场要完善必要的包装和服务：五星级案场布置，加强软装，设置钢琴及园艺布置 ；每周六日增设“英伦下午茶”的服务，请来访客户免费品尝饮品和小甜点； 【销售现场价值完善】 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 执行计划——7月 推广主题：携手凯旋王国展现项目周边完善配套 推广目的：展现项目升值空间，巩固市场形象 推广手段：短信 传播策略：利用售楼处以集客、聚会为最大功能吸引目标客到访；配合当期的品牌价值疏导，进行二次转化。 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 玩转BLUE TOWN 凯旋王国游记 活动时间：7月7日 活动地点：售楼中心 组织：经纬主办，武清凯旋王国协办 客群：前期蓄水客户及现场到访客户 形式：自助餐饮 宣传：网络和报广对本次活动进行同期报导，强化经纬在武清的强势地位 后期工作：回访并继续蓄水 邀约排卡客户、意向客户及现场来访参与凯旋王国观园活动，加深客户对项目完善配套的认识，增强其购买欲望。 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 执行计划——8月 推广主题：倾听经纬蓝印高品质住区 传播策略：以圈层活动落入营销实体，排卡意向客户再次锁定，为终极转化进行充足准备。 推广目的：强化项目概念 巩固市场形象 推广手段：活动 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 梦想蓝印音乐会——聆听蓝印的考究生活 活动时间：8月4日 活动地点：售楼中心 客群：排卡意向客户及现场到访客户； 活动目的：有效强化产品印象，准确锁定目标客群，完成三期转化。 音乐会活动聘请专业人员现场演奏，还可邀请意向客户（子女）参加，展现的亲和力和项目品牌的蓝印特性，活动现场配餐，增强服务品质，形成客户的口碑宣传。 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 执行计划——9月 推广主题：BLUE TOWN奢华购物季 传播策略：以圈层活动落入营销实体，排卡意向客户再次锁定，为终极转化进行充足准备。 推广目的：终极转化，提升排卡客户数量巩，固市场形象 推广手段：活动 【第二阶段推广策略】 第4章 执行·排期 BLUE TOWN奢华购物季——享受蓝印高品质生活 活动时间：9月1日 活动地点：售楼中心 客群：排卡意向客户及现场到访客户； 活动目的：有效强化产品印象，