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商业计划书 项目单位：你好我也好卫生用品有限公司 地址：浙江省杭州市良渚 电话：1座机电话号码 传真：1座机电话号码 联系人：116301班第一组组员 你好我也好卫生用品有限公司策划部 二〇一三年三月制 前言 “你好我也好”卫生用品有限公司创始于2013年3月，是一家专注于研发高技术，高品质的卫生用品的有限公司。我们一直以为人民服务为宗旨，研发出高品质、低消费的卫生用品，让男女老少都能接受我们的卫生用品，都使用我们公司自主研发生产的卫生用品。目前“你好我也好”拥有纸尿裤、卫生巾、湿巾、餐巾纸等系列产品。产品畅销整个杭州，深获杭州消费者的亲睐。我们的公司在杭州良渚文化镇，购买了200多平方米的现代化生产基地和多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华传统文化，开拓打造新科技，绿色环保为人类”为理念，打造中国卫生用品第一企业。 目录 第一部分 公司基本情况 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 营销策略 第五部分 广告表现 第六部分 费用总说明 第七部分 融资说明（下回详解） 第一部分 公司基本情况 公司名称：你好我也好卫生用品有限公司 成立时间：2013年3月 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位：一千万 注册地点：浙江省杭州市良渚 公司性质为：有限公司、合伙企业 产品生制造方式：公司自建厂生产品 我公司租用了面积为500平方的厂房 厂房地点在杭州市良渚镇，交通便利、运输方便 公司现有专业生产设备20台 目前公司内部部门设置情况：总经理：翟文亮 HR总监：金晨睿 销售总监：陈伟玲 财务总监:朱雅敏 电子商务：苏彤蕾 市场总监：陈杰 生产部经理：杨颖 公司目前经营的业务为：纸尿裤、卫生巾、湿巾、餐巾纸等系列产品 主营业务为：卫生巾和纸巾 公司目前职工情况：拥有员工115其中大专以上文化程度的有50人占员工总数43大学本科以上的有10人占员工总数8，初中以上文化程度的有50。占员工总数43，初中文化程度以下的有5人，占员工总数的4%。 公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标：在未来2年内，我们公司将扩大到三十台机器，厂房扩大到1000平方，员工扩招到300多人。市场将从杭州走向浙江省每个市，并面向全世界，在5年内，我们将有自己的分公司。 第二部分 产品/服务 茶叶纸尿裤已经获得国家专利，属专利保护产品；茶叶纸尿裤被中国平安保险公司承保，属放心使用产品；茶叶纸尿裤已通过ISO质量体系认证，属质量过硬产品。 我们的服务理念，以人为本、质量第一、诚信经营，如果我们的产品在质量上出现一系列的问题，您可以尽快联系我们，电话座机电话号码，我们会为您尽快解决，直到您满意为止，我们遵循顾客至上的宗旨。 第三部分 行业及市场情况 1、市场变化分析 随着国民经济的日益增长，人们消费水平和消费意识的不段增强，人们在购物时选择一件商品往往是比较理智的。根据消费者大体的消费习惯分析，消费者选择卫生巾，首先注重的是产品的品质，其次是产品的外观包装，再次才是产品的价格。因为现在的消费者越来越重视健康，越来越有欣赏品位。所以价格不是产品销售的唯一关键。 当然消费群体也有等级之分。一般可分为：高端消费群，指城市白领或指城市中收入水平较高的一个群体。这类消费群体对于质量量的要求最高，其次要求包装要有品味，而对于价格的要求相对来说较低。其次是中端消费群，指城市蓝领或工薪消费群体。此类顾客既要求有好的质量，也要求价格人实惠。再次是低端消费群，此类群体的特点是要求低价位，对于品质、包装形象的要求最低；但是随着消费意识的加强，这类消费群也开始对包装、品质有一定的要求。低端消费群极其不稳定，是所有消费群体中最不忠实的顾客，受价格的影太大；没有品牌观念，谁家的价低就买谁家的。 卫生巾市场根据消费群体的各自特点，也分为三类或四类：如，以苏菲、护舒宝、妖爽、ABC等为代表的高价位品牌占据市场一线也就是高端消费群；一线品牌锁定的高端消费群，所有的生产及销售都为这一类群体服务，市场策略以高价位，高附加值，高投入、高产品为主，坚守价格壁垒，大力加强终端形象建设，投入广告，彰显大品牌实力。其次是以洁婷（伊倍爽）、安尔乐、柔柔、月满好（也可细分为中高档）永芳、好舒爽、特日欣等产品归为二线品牌。此类品牌的策略以中高档质量、中低价位为主，适当进行特价与买赠活动为辅。适当投入终端市场费用，受价格的波动较小。最后是以泉城、珍妮花、阳光之秀、以及福建低价位产品为低表的三线品牌。此类品牌的市策略以低价位，低品质为主，这类品牌以做贸易的形式展开市场竞争，对于做品牌的意识不强，如果推出的品牌市场反映不佳，那就换包装、换品牌甚至换厂址。受价格的影响太大，如果价格没有竞争优势那么市场将无法