××项目前期定位提报解读.ppt

开发战略 定位 品牌开发战 略——市场中 的竞争策略 可持续发展 战略——引领矿区 城市价值 精细化开发战略 ——引领客户、产 品演变趋势 1．项目开发策略 地块开发的可持续性：地块因路网要求被分割成多个地块，所以要求地块统一规划，明确各地块间价值，及各地块的开发顺序，同时能够针对不同地块价值保证项目价值配比的合理化，如广州星河湾不同地块设置不同的核心配套一样，保证每个组团的价值合理性。 项目价值的可持续发展：项目属于未来中心区大盘开发，因此建议项目一期低价入市，聚集人气，培育地块价值，为后期的开发创造价值空间。同时依据开发进度的推进，不断释放项目价值。随着项目规模的扩大，逐步完善项目配套，能有效依托于项目品牌的积累，提升项目自身价值。 客户资源的可持续发展：当地人们习惯跟风、聚集、团购；所以建议建立起客户服务部门，建立起客户资源库，能够利用客户资源为项目的销售提供最大的渠道；同时利用客户资源为项目品牌的塑造，积累口碑。 开发商企业形象的积累：大盘开发，长线作战有利于企业形象的积累，相反企业形象的积累也有利于大盘的开发；所以对于企业而言，从细节做起，以公益、责任、精工为矿区人带来真正物有所值的产品和售后服务，积累企业开发的社会形象。 可持续发展战略—— 大盘开发的可持续性表现为，资金的持续投入、项目开发价值的不断提升、客户资源的不断累积、企业品牌影响力的扩大 提高项目市场竞争力，以及长线开发的需要，必须充分运用“品牌带动”战略。可以通过以下方式建立企业品牌： 合作单位的品牌拉动作用：寻找知名企业合作，特别是在设计、施工、物业管理的环节，利用高知名度企业提升自身企业品牌。 品牌感知度的建立：品牌感知度通俗的说就是当别人说到本项目开发商的时候，客户觉得你在哪一方面值得称道，是企业责任、建筑品质，还是物业管理、环境绿化。在开发前期建议以企业责任、产品特质和景观绿化为导向。 企业公益形象的塑造：可以通过与市场的互动，绿色形象大使征集、公益徒步、教育基金的建立、区域红十字会的赞助等等行为，开展企业公益形象的宣传运作。 客服服务的体系的建立：建议物业管理的前期介入，可以在开发全伊始设置客服服务中心，通过客服服务中心解决客户从销售到入住后所有的抱怨，在建立起最具物业管理价值的标杆社区。 品牌开发战略—— 以产品智能化、景观 和物业管理 为品牌感知度的基点，利用合作单位及企业公益事业的运作，打造企业品牌形象。 开发过程及推盘的精细化：协调好拆迁安置和商品建设的关系；协调好各地块之间开发先后顺序的关系；协调好各地块间产品类型及结构的合理性；协调好各地块间配套设施分布的合理性；协调好地块内部产品与周边环境资源的关系。 体验氛围的精细化；接待中心现场氛围的品质体验，包括：营销景观体验区的精细化设置，看房路线的精细化设置；客户进场后的物业人文关怀；营销中心的细致服务……让购房成为一种享受！ 产品价值的精细化；依据产品面积大小及产品类型的差异，规避矿区忌讳的纯南面户型，尽量多做南北通透户型，卫生间尽量以明卫为主。可依据地块价值差异设置酒店式公寓、大商业产品；同时注重类似于无障碍通道、入户大堂、精装电梯前室、赠送面积空间的利用等等。 客户服务的精细化：在项目销售的各个阶段通过客户中心，持续地、主动地去解决客户从购买行为、办证须知、入住手续、银行按揭等等，售前、售中、售后的全方位立体式客户服务。 精细化开发战略—— 精细化开发战略是可持续与品牌战略实现的具体执行方式，通过细致的项目运作，实现市场引领、产品超越的目的。 区域发展阶段 中心区域属性/异域风情社区未涉及 距离感减弱/配套逐步完善/区域内部项目供应集中放量 日常居所/配套完善/区内持续竞争 多层、小高层 70-110㎡，局部设计110㎡ 产品开发顺序 市场发展阶段 客户及产品细分不完全 客户对高品质产品认知逐渐清晰 板块价值开始凸现 客户及产品完全细分 客户对低密度产品认知清晰 板块分化、各板块特征鲜明 商业街、高层等 2．产品开发节奏 营销推广战略 第四部分 二、营销推广策略 一、项目核心价值体系 三、营销推广费用预算 区位：未来城市中心区位 生态：水景公园，社区内双湖景 建筑：25万地中海建筑设计，涵盖多层、小高层、高层、商业街铺等产品 空间：全系产品，南北通透，人性化设计 配套：构建商业街、医疗、教育、体育、休闲、养老等全龄化服务体系 交通：紧邻主干道，是市区的重要交通枢纽 项目核心价值体系 营销推广战略 第四部分 二、营销推广策略 一、项目核心价值体系 三、营销推广费用预算 1．总体推广思路 少吆喝，多行动，少媒体，多活动。 媒体成本高，除非必要，限量使用， 建议本案推广以活动为主线，将销售计划与活动策划有