华中城214年营销总纲资料.pptVIP

1、华中城建设工期确定，尽快给出相对准确的工程进度表； 2、建设华中城官方网站——互动展示系统、支持网购功能； 3、协助联络宿州市招商局，联络宿州籍外地商人商会，提前上门团购； 4、现场围墙和售楼部门头、人民路道旗、户外尽快上。 5、拦截富通广场及卓耕项目客户； 6、招商迅速启动，商业定位明确及业态明确； 7、按揭银行的联络及落实； 近期需要开发商尽快落实事宜 合肥安恒地产华中城项目组 2014年02月18日 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * 　市场竞品名称 销售政策 招商政策 白马商贸城 返租3年，在房款中一次性扣除，按照7%、7%、8%返款；从第4年开始按照实际租金的1:9分成，托管5年 免租三年，三年后租金再签 卓耕广场 10年返祖，每月返，年收益率9.6%；第11年10%续租或120%回购 百丽富通广场 外铺不返租，内铺包租10年，前3年每年7%一次性在房款中扣除，第4、5年按9%、10%返款，从第6年开始保底10%+实际租金超出部分80%归业主 皇冠家居城 返租10年，前3年24%一次性返款；从第4年开始每年按照合同价的10%返款 租三年，三年后租金根据市场再签，免物业管理费；新商户入驻免3年物业费 意邦国际 家居建材 返租5年43%一次性返款，托管15年，从第6年开始按照实际租金1:9分成，10年120%回购 免租三年，三年后租金根据市场再签，免物业管理费 义乌国际商贸城 返租3年24%一次性返款；托管10年，从第6年开始按照实际租金1:9分成。 免租五年，五年后租金根据市场再签，免物业管理费。 中豪国际博览城 返租3年24%一次性返款，从第4年开始按照实际收到租金的1:9分成 免租三年，三年后租金根据市场再签 竞品销售政策一览 1、本项目对面富通与卓耕均是返租十年，平均每年10%回报收益，十年后150%回购保障，在市场上已经打了两年，如果我们跟随同样返租10年，市场信任度势必大大下降，市场风险非常大。且这两项目均为杀鸡取卵，尽管商铺销售出去，后期开发商压力非常大。 2、义邦国际内街返租五年一次性扣除，外街不返租，现在市场经营良好，此种销售政策获得市场认可，是经开区最为健康的项目，开发商迅速回笼资金，且没有返还给业主后顾之忧。 挣了实实在在的开发利润。 3、本项目产品形态并非大盒子商业，均为独立商铺，在形态上市场更加接受，相似于意邦国际，商户可以独立经营，投资者同样购买实际的独立商铺。 本项目公寓直接销售，商铺销售政策依据： 售后返租：降低投资门槛，在整个商业楼盘运作初期聚集人气，促进销售。 外街不返租：投资者可以托管给商业管理公司经营，如投资者自己经营，需在开发商规划业态内经营，同等或高于规划规格。 内街五年返租：按照前五年7%、8%、9%、10%、10%的租金回报，在签约时前五年一次性抵扣总房款，五年之后，租金按照市场实际租金商业管理公司与投资者1:9分成，十年托管。 本项目公寓直接销售，商铺销售政策建议 2014年项目使命 竞品分析及结论 项目自身分析及营销方向研判 项目全年营销计划 销售政策制定 推售计划 营销计划 广告计划 2# 1# 3# 4# 2014销售货值盘点 分类 套数 可售面积 预期均价 预期总价 1#公寓（4-27） 240 19372.8 30001#内1F 26 1735 60001#内2F 21 1735 4500 7807500 1#内3F 20 1735 3500 6072500 1#外1F 25 1735 130001#外2F 24 1735 70001#外3F 19 1735 4000 6940000 小计 135 10410 6333.332#公寓（4-19） 128 11324.8 29002#内1F 10 931.4 7000 6519800 2#内2F 7 931.4 4500 4191300 2#内3F 8 620.8 3500 2172800 2#外1F 8 930.4 150002#外2F 8 930.4 7000 6512800 2#外3F 18 1240 4000 4960000 小计 59 5584.4 6860.673#内1F 19 1426.