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销售/招商策略 商业合作方式 买断经营 一次性买断产权自主经营的方式。 租赁经营 由入驻商业机构交纳租金和相应的物业管理费，自主经营，自负盈亏，内部自行管理，外部由物管公司统—管理。 保底经营 ①、以租赁总价确定保底租金； ②、根据销售金额及分成比例确定溢价租金水平； ③、经营风险由物业方与商家共同承担。 销售/招商策略 招商战略 销售/招商策略 招商政策制定建议 项目 具体内容 说明 平均售价 1F 20000-25000元/㎡； 2F 15000-20000元/㎡； 3F 8000-12000元/㎡ 定价参照水晶广场，因项商业目规模、商圈成熟度、区域位置、人流量等与水晶广场均有一定差距，因此在水晶广场售价基础上下调20% 平均租金 1F 60--100元/平米/月； 2F 40--60元/平米/月； 3F 40--80元/平米/月（带平台） 区域尚不成熟，常住人口较少，人流量不足，建议前期租金水平不宜过高，以培育市场为主 投资回报率 5年返租，年平均投资回报率6.8%，年投资回率为：6%、6%、7%、7%、8% 前期市场不成熟，商铺的出租收益不高，为减少客户资金损失，打消其心理顾虑，建议采取返租给投资回报的销售方式，加快商业销售去化，同时也有利于项目快速回笼资金，减少资金压力，降低风险 免租期 6个月——2年 针对租赁商业面积的大小、品牌知名度的高低实行不同的免租期 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 临河商业拥有良好的地理资源、景观资源、空间资源及客流资源，是最具价值的高业区域，临河商业定位为： 业态规划 临河商业定位 格调生活休闲耍街 业态规划 临河商业效果图 业态规划 临河商业区位示意 精品男装区，约1000平米，目标商家：金利来、梦特娇、劲霸、七匹狼、海澜之家等 时尚女装区，约1300平米，目标商家：梦莱曼、声雨竹、欧时力、歌莱雅、Only、拉夏贝尔、贝雪、红袖等 黄金珠宝区，约500平米，目标商家：周大生、老凤祥、中国黄金等 名牌箱包区，约900平米，目标商家：华伦天奴、达芙妮、红蜻蜓、稻草人等 业态规划 临河商业一楼业态规划 婚纱摄影区，约1200平米，目标商家：天长地久、维纳斯、金夫人等 咖啡西餐区，约1300平米，目标商家：上岛咖啡、图兰朵咖啡等 西式快餐区，约700平米，目标商家：德克士、麦当劳、必胜客等 中式简餐区，约900平米，目标商家：真功夫、良木缘、快吉客等 业态规划 临河商业二楼业态规划 娱乐休闲区，约2000平米，目标商家：好乐迪、宝乐迪、钱柜等 美容SPA区，约1300平米，目标商家：百莲凯、天黛国际等 业态规划 临河商业三楼业态规划 独立商业拥有良好的交通资源、物业资源、广场资源及客流资源，具有较高的高业价值，独立商业定位为： 业态规划 独立商业定位 潮流新天地 ——峨眉首席时尚摩尔聚落 业态规划 独立商业效果图 业态规划 独立商业区位示意 化妆品牌区，约300平米，目标商家：美宝莲，欧莱雅，SKⅡ，妮维雅等 运动品牌区，约280平米，目标商家：李宁、阿迪达斯、 361度等 酒类专卖区，约180平米，目标商家：长城干红、五粮液等 金融服务区，约200平米，目标商家：农业银行、建设银行、工商银行等 服装专卖区，约900平米，目标商家：真维斯、以纯、美特斯邦威、李维斯等 通讯服务区，约180平米，目标商家：苹果、联想等 业态规划 独立商业一楼业态规划 户外装备区，约300平米，目标商家：探路者、始祖鸟等 品牌餐饮区，约280平米，目标商家： 豪客来、乡村基等 时尚电玩区，约300平米 女性饰品区，约250平米，目标商家：哎呀呀、安之秀头饰等 业态规划 独立商业二楼业态规划 休闲美食区，约300平米，目标商家：水果捞水果主题餐厅、许留山甜品等 文化服务区，约300平米，目标商家：奇卡幼儿早教、步步高学习机专卖等 业态规划 独立商业三楼业态规划 临街商业作为一种社区商业，即能享受综合商业体带来的大量客流，同时，社区的业主作为商业的忠实客户，为其提供稳定的客户资源，因此临街商业定位为： 业态规划 临街商业定位 快乐生活街区 业态规划 临街商业区位示意 超市购物区，约200平米，目标商家：红旗连锁、中百超市等 水果特卖区，约100平米 美发服务区，约120平米 便民服务区，约80平米 医疗服务区，约80平米，目标商家：老百姓大药房、海王星辰等 食品专卖