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请公司领导总结！ 与您携手，共创辉煌！ 内部市场定价策略 交易产品 卖方部门 卖方部门 定价标准 备注 节奏决定成败 课后作业 拟定新的组织结构—总经办 确定每个部门的部门职能—总经办、行政中心 逐个部门列出新旧职能对比分析—总经办、行政中心 拟定各部门的职能移交和新职能建设计划和具体时间表—总经办、行政i中心 请总经办组织人力、财务、资源、信息各职能部门拟定事业部筹备计划，内部市场定价办法，资源配置计划并在年前做好筹备工作 ---时间要求，2014年12月7日前 胖东来商贸集团公司，河南省四方联采成员之一，河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头，总部位于许昌市，创建于1995年3月。胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工。 胖东来怎么了？ 企业基础职能建设 课后作业 请总经办，根据企业基础职能的三个方面，结合公司现状，提出可操作性措施 组织年度计划领导小组成员研讨，形成可操作性的管理措施 规范管理的三个层面 治理结构的规范化 作业流程的规范化 管理流程的规范化 完善治理结构 15%与85% 要有一个识别体系和非体系原因的措施。 85%的质量问题和浪费现象是由于体系的原因， 15%的是由于岗位上的原因。 ----戴明《领导职责14条》 总经理管控平台打造 总经理管控平台搭建 P01： 制度化建设--文控管理 P02： 专项改善管理 P03： 日常决策流程 P04：企业文化建设 P05：业务战略规划 P06：年度经营计划 P07：监督检查体系 P08：人力资源管理 P09： 部门建设辅导 A B C D E 1 P01 P02 P06 P09 2 P03 P05 P08 3 P04 P07 4 5 重要程度 紧急程度 管理例会、制度建设、日常管理决策、经营团队考核 提案改善、系统改善、高层团队建设 管理平台 企业文化、商业模式、 管理方法 管理改善 管理创新 业务战略、 年度季度计划 目标计划 部门职能 营运操作 排疑解难 系统改善 变革创新 维持系统 变革系统 部门任务 两个加强 三个管理 三个管理 部门接口管理 问题源头管理 客户接触点管理 两个加强 内部客户思维 职能服务意识 理顺企业整体流程 职能流程改善策略 职能类别 责任部门 目前状况 改善措施 资源管理 资源管理部门 信息管理 信息部 资金管理 资金部、国业部 会计核算 财务中心 人力资源 行政中心 企业管理 总经办 企业文化的三个层次 文化建设 --物化：广而告之 ---制度：考核引导 --精神：英雄人物 客户至上 ：客户是上帝， 凭专业服务客户，用创新引导客户，靠机制与客户共赢！ 忠诚守信：忠诚大于能力，对企业的忠诚不仅仅体现在服务年限上，更体现在日常行为是否自觉履行企业价值观！ 团队精神：反对个人英雄主义，我们确信“与人合作是一人的素质”，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路； 快速行动 ：世界每一秒都在发生变化 ，永葆创业精神，鼓励创新，容忍失败，快速行动， 严格执行。 1、核心价值观 风险控制 管理决定目标--2015目标制定原则 ---基本能力决定基本目标 请各业务单位，在去年的基础上，深入分析客户，加上合理的增长预测，拟定本部门的基本目标 ---创新能力决定期望目标 市场部及业务部门，充分调研，发挥想象力，提出切实可行的创新措施，评估新措施带来的价值，确定期望目标 ---整合能力决定奋斗目标 通过整合内外部资源，加速组织建设，形成较大势能，提出一个令大家热血沸腾的奋斗目标 范例：贸易业务预测 客户类别 客户名称 业务条件 131-11-1410业务额 升级率 基本目标 业务措施 业务额 毛利率 贸易额 业务额 毛利率 贸易额 经营团队激励原则 事业部管理层 1、管理目标20% 1.1异常循环 1.2年度管理计划达成 2、部门贡献60% 2.1净利润 2.2现金流量 3、团队建设20% 3.1、个人成长 3.2、团队建设 事业部管理层 1、管理目标50% 1.1异常循环 1.2年度管理计划达成 2、部门贡献30% 2.1净利润 2.2现金流量 3、团队建设20% 3.1、个人成长 3.2、团队建设 课后作业 请总经办提出企业文化建设方案，和第一步推动目标及措施 请财务中心提出内控体系建设框架，和第一步推动目标及措施 请管理、信息、资金、人力、资源各职能负责人按上表要