汽车营销基础知识(93页)行业）详解.ppt

专业汽车营销基础知识汽车暨汽车营销发展史 讲座人 : Sam张 自我介绍 教育和从业背景： 教育程度: 澳门公开大学DBA博士生; 伊利诺依州大学(Uuniversity of Illinois at Urbana-Champaign)工程硕士 ； 日本神户学院(研究生院)经济学硕士学位; 清华大学讲师, 北京理工大学、城市学院、吉利大学客座教授 国家职业资格认证“汽车营销师”培训特聘主讲师 中国汽车工程学会汽车经济发展研究分会特聘专家 中国汽车工程学会会员 品牌中国培训首席培训专家 “中国汽车营销培训网” 汽车营销高级顾问 “中国车城网”特聘汽车营销培训专家 历任多家4s店营销及市场总监，顾问等； 汽车市场营销专家，二手车营销专家；熟知Toyota企业文化和产品战略 著作： *2006年 编写出版《二手车营销实战手册》 劳动和就业保障部出版社； 2008年 编写出版 《汽车营销实用教程》 机械工业出版社。 *2009年 编写出版《国家职业资格培训教材》--《汽车营销员》、《助理汽车营销师》、《汽车营销师》劳动和就业保障部出版社； 团队沟通游戏 第一步 要求 以现场几张桌子为中心，自然分成几队。 给每队5分钟时间，小队内部自我介绍,越详细越好 如姓名,星座,血型,爱好等 选出每队的队长、在策划队歌和队名。 让队长把队名和每队的队歌写在白板上、先写完加分 团队沟通游戏 第二步 要求 先写完的队由队长上台唱队歌。自我介绍并解释自己队名的含义。 各队队长说明结束，讲师告知各队一句成语，请各队队员上台排队用非语言和文字的形式解释此成语并传递给其他队员，时间两分钟内由最后一位学员猜出，猜对且时间少者加分! 按顺序从第一队起每队人员全体上台 从第一人开始介绍自己。 团队沟通游戏 第三步 要求 当此队队员都介绍完毕以后其他台下队员可以指定台上某一个队员介绍其他队员 第四步 要求 每队选一人，以“我喜欢的一款车”为题，模拟汽车销售顾问进行小演讲 Time：3—5mins S + 2mins Q A Point：（1）语言生动流畅，易懂 （2）“喜欢的理由”明确且可打动听众 （3）突出车的特点及优点 （4）问题回答巧妙，有说服力 汽车发展史现代汽车发展的6个阶段 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 二、汽车技术性能不断完善时期（1911-1940） 三、汽车技术百花齐放迅速发展时期（1941-1960） 四、汽车生产的精益生产方式时期（1970-2000） 五、汽车新能源替代能源的新纪元（现在-未来） 六、世界汽车工业的重组潮流及产业中心转移 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 1、汽车发明的几座历程碑 尝试阶段 1500年的达·芬奇 （Da Vinci) 1600年的西蒙·斯蒂芬（Simon Stevin) 1668年的南怀仁（Ferdinand Verbiest) 1765年的瓦特（James Watt) 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 试验阶段 蒸汽汽车 1769年 尼古拉斯·古诺（Nichoals Joseph Cognot) 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 试验阶段 划时代意义的四行程活塞发动机1866年 德国 奥托(Nikolaus August Otto) 法国 罗莎（Beande Rochas) 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 发明成功阶段 汽车之父与他们的成功之作 格特里布·戴姆勒（Gottlieb Daimler) 威廉·迈巴赫（Wilhelm Maybach) 1883年 高压点火卧式汽油机 1884年 立式汽油机 1885年 最早的摩托车 1886年 最早的乘坐汽车 1889年 V型发动机 1929年 迈巴赫·DS·12缸 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 发明成功阶段 汽车之父与他们的成功之作 格特里布·戴姆勒（Gottlieb Daimler) 威廉·迈巴赫（Wilhelm Maybach) 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 发明成功阶段 汽车之父与他们的成功之作 卡茨 （Karl Benz) 1886年11月2日 气态发动机汽车 一、汽车发明和开发试验时期（1886-1910） 发明成功阶段 汽车之母 贝塔（Berta) 埃玛 埃米尔·耶利内克（Emile Jellink)与梅赛德斯（Mercedes) 一、汽