小米手机调查分析报告.docVIP

社会调查报告 题 目 小米手机调查报告 系 部 工商管理系市场营销1323 小组成员 唐岳益 刘昊 130222137 苏一 130222138 杨世平 130222131 吴芳献 120222141 指导教师 姜曙光 职 称 讲师??目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的?HTC、苹果?IOS?系统?Iphone?顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。 四、小米手机存在的主要的问题分析 五、总结与建议? 1.创新的低成本营销模式。小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，小米很少做广告，从产品发布到分批销售，小米科技利用互联网不断制造小米手机的热点话题如“超低价高配置”等，再加上分批限量销售形“适度紧俏”的市场环境，使产品的热度一浪高过一浪，自然形成了一种“口碑营销”模式。? 2.构建整个产业链的生态体系。即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控，通过对于整个产业生态系统的掌控，在上游零配件制造业达到规模效应，成本优势。在下游的销售网络中掌控信息，使公司对于消费者需求迅速做出应对与反应。? 3.构建网络平台。即是通过占有率积聚群体智慧创造平台，形成良性循环，以亚马逊为例：其王牌是终端加内容，既卖终端也卖内容，首先将电子阅读器低价出售，通过Kindle终端销售更多的电子书，然后再从售卖电子书籍中获得利润，用户亦因此以较低的价格获得更多的内容。而凭借低价终端和软件服务的模式，亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力。? 小米手机同样可以通过这种形式形成良性循环，首先用小米手机的低价质优的特性在市场中取得一席之地，同时开发各种软件与服务，在市场占有率达到一定程度后，可以提出自身的网络平台，学习app?store的平台运营模式，激励广大的软件开发者开发软件获利，随着小米手机越来越多的软件与服务应运而生，小米手机的竞争力也越来越强，进而更进一步的吸引开发者开发软件，最后形成商业壁垒。? 综上所述，小米科技可以通过确立“低成本、价值链管理、云服务”三位一体的独特竞争定位，完美的实现了目标积聚战略。 附录： 小米手机调查问卷 尊敬的先生/女士： ??? 您好！我正在做关于小米手机的市场调查，非常感谢您抽空填写问卷，问卷中涉及个人信息的部分我们将完全保密，请您放心，感谢您的配合与支持！ （） 1.?您的性别是???????????????????????????????? A男??B女 2.您的年龄是 A18-22岁 B23-30岁 C30-40岁 D51-60岁 3.?您对目前的手机满意吗??? ?A不满意,很想更换? B一般,凑和着用 ?C较满意,适用 ?D很满意，我的最爱 4.?您多长时间更换一部手机??? ?A从没换过? B用坏才换 ?C?一年以内 D?一年以上 5.你购买时，最注重的是什么？ ????A?品牌? B?功能 ?C?款式? D?价格 6.你购买手机时所能接受的价格是多少？??? ?A?￥500元以下? B?￥500-1000元? C?￥1000-2000元? D?￥2000元以上? 7.?你使用手机最多是?? ?A打电话 ?B?发短信? C上网? D玩游戏? E其它 8.您是通过什么渠道了解新手机的？ A电视机 B报纸卖场海报 C网络 D朋友 E宣传活动 F其它 9.在手机质量方面你最注重什么？?? ?A持久耐用? B信号灵敏? C实用省电 ?D功能齐全? E待机时间 10.以下手机促销方式中,最能吸引您的是哪一种???? ?A?购机赠话费? B?现场打折 ?C送相关配件? D?抽奖活动??E买卡赠手机 学号 130222143 题 目：小米手机调查报告 湖南商学院北津学院暑期调查报告