如何写商业策划书解读.ppt

5 访问调研法—一手资料收集法 直接访问法 电话采访法 邮递采访法 网上访问法 观察法 实验法 名词 文案调查法（二手资料收集） 实地调查法（一手资料收集） 定性调查 研究对象的性质，心里层次的需求，成本低、容易受个人经验、判断分析能力及推理能力的影响。 定量调查 研究对象的统计特征，注重数字 成本高 文案调查法 一、文案调查法的定义 文案调查法又称文献资料调查法，是指调查员在充分了解市场调查目的后，通过搜集各种历史和现实的统计资料，对现成的数据资料加以整理、分析，进而提出有关建议以供企业相关人员决策之参考的市场调查方法。 二手资料调查法、间接调查法、室内调查法 文案调查法的适用范围 宏观环境信息分析 全球大范围信息分析 行业市场分析 企业内部信息分析 文案调查法的优缺点 （一）优点 1.跨越时空搜集信息 2.方便操作、容易获得信息 3.成本低 4.时间短 （二）缺点 1.搜集的都是历史资料（滞后性），难以表现新情况、新问题 2.缺乏准确性，由于资料原有的收集者、整理者、分析者和转载者等各方面的原因，可能会存在错误 2.文案调查对于调查人员有较高的信息搜索能力要求 文案调查的存在意义 （一）获得信息 （二）有助于调查机构制定调查任务 （三）为实地调查提供丰富的经验和大量的背景资料（ 调查对象；调查范围；调查重点） 能用文案调查解决的就不用实地调查， 文案调查解决不了的才用实地调查 资料来源 内部资料 主要是企业内部的市场销售信息系统经常搜集的资料 企业在正常运转过程中搜集、整理并使用的，对于分析、辨别存在的机会与问题，制定与评价相应的决策方案都是必不可少的 外部资料 外部单位所持有的资料 在线数据出现之前，图书馆一直是文案调查资料的重要来源 （一）企业内部资料（各种有关的记录、报表、账册、订货单） 1.生产经营活动方面的资料 （1）销售方面 （2）生产方面 （3）研发方面 （4）财务方面 2.市场环境方面的资料（已有资料） （1）消费者 （2）宏观环境 （3）竞争者 （二）企业外部资料（报纸、杂志、广告报告、统计年鉴、会议资料、学术论文） 政府机构 行业协会 调查研究机构 各类会议 图书馆 （数字图书馆） 证券公司 五大媒体（信息量大、范围广、速度快） 文案资料获取的方式 传统资料： 对于公开出版、发行的资料，可采取有偿购买、索取、查找、接收等方式获得。 对于对使用对象有一定限制或具有保密性质的资料，则需要通过间接的如交换等方式获取。 网络资料：普通网页搜索服务；特定领域的数据库搜索服务。 * * * * * * * * * * * * * * 两种资料 一种是未知的 一种是已知 获得途径 是否可用 斗室研究法 （供求趋势、占有率、覆盖率） 不会受调查人员 主观能力差所影响 2.需要分析历史资料的历史背景 卖麻辣烫夏天不好 消费习惯 那么就要卖冷面 乐视网 电子政府的综合网站、统计数据、普通书籍等特定领域的网页、论文与杂志数据库、图书馆的藏书目录、文献信息数据库。 网络信息：关于信息的可信性，可通过信息提供者即发送者所属机构等的可信性；所提供的信息本身的可信性；正确度和新鲜度。 收集工作包括询问发行商、跑图书馆、到书店购买等，即繁琐有费时。由于使用IT，可以易如反掌！ * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院 * Business Immersion Program How to write Business Plan 长沙师范学院