风火广告2010年北海天隆天岸项目营销推广计划解读.ppt

〈〈设计方案二 阶段目标：造势 阶段工作说明： 以项目推介为契机，以[胡润百富榜名流晚宴]为操作形式，以北京为起点站，配合央视[对话]栏目的植入，进行八大城市的推广路演； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二阶段 阶段传播策略： 传播[300亿造城]，以外围媒体投放配合路演，带动受众上官网了解项目信息，以航空杂志投放配合项目在北海的地盘包装； 阶段工作重点： A、[对话]栏目的话题设置及内容编排； B、北京站的隆重的产品发布会执行计划； C、七大城市的晚宴活动执行方案； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 软文投放 软文内容： 1、300亿造城——九月 首次惊现； 2、北部湾崛起——从地区级海湾，走向中国东盟跨国经济圈； 3、北海崛起——一个正确的支点，足以撬动世界级北部湾； 4、海岸地产时代崛起——从[望海]到[居海]，另一个海岸地产时代正在启幕； 5、贵族式养老元年——从人口结构论到资本运营论，大势所趋； 阶段目标：公开及发售 阶段工作说明： 以项目高尔夫等系列高端生活元素，为正式发售做现场的暖场， 再以销售中心及样板区的开放为节点邀约客户， 在国庆长假期间公开发售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三阶段 阶段传播策略： 传播项目的定位，让受众了解项目是什么，同时包装[天岸跨海生活季——高尔夫开杆赛+游艇酒会+温泉派对]烘托项目的高端形象，后根据国庆节点做集中的爆破； 阶段工作重点： A、[天岸跨海生活季]系列活动的活动执行计划； B、开售前爆破方式及媒体投放的统筹与执行； 为更好体现项目引领世界潮流的人文海生活， 可通过与大使馆合作，将整个项目上升到政府 和国际的高，真正树立项目国际化的印象。 此外凤凰卫视的全程跟踪报道， 通过主流话语权媒体的推广， 扩大项目的传播深度和广度。 活动亮点⑦——邀请各国驻华大使到场 新闻发布会开场，安排专为项目量身编排的现代舞《海》；以演员的肢体 语言以及如海一般变换的音乐和造景，配合现场环境系统的变换，给来宾 独特的视觉冲击； 邀请明星演唱项目主题曲，为启动仪式助兴，进一步推高现场气氛。 活动亮点⑧——中场表演+项目主题曲演唱 主持人宣布本项目将携手胡润富豪榜，在全国7大城市启动路演，同时主持 人邀请胡润对中国富豪们的滨海置业趋势发表演讲，之后邀请相关嘉宾与天 隆领导一同登台，为本项目的全国亮相举行祝酒仪式。 活动亮点⑨——胡润富豪榜+祝酒仪式 将项目的红皮书/蓝皮书/白皮书，特别制作精美的包装和精装本，作为礼品 赠送到场每一位嘉宾。 活动亮点⑩——项目三大读本 与[对话]的合作是基于对北京发布会的活动延续， 通过全国性媒体平台， 将天岸从个案变成现象， 加以解读并进行舆论引导， 以引发全国性关注和奠定全国影响力。 话题设置： 中国滨海城市还有多少海岸线可以开发？ 海岸线的开发是否会对海洋造成污染？ 中国未来进入老龄化社会是否会成为度假休闲型物业的增长支持？ 国外的发展趋势是怎样的？ 配合以上两大动作， 在网络展开系统的话题及项目炒作， 具体专案另呈。 3-贴标签； 为塑造本案的高端形象，并制造财富人士的关注， 与财富/奢侈品品牌进行深度合作，借势营销； 通过北京新闻发布会的昭告， 与胡润百富榜携手， 在全国7大核心城市举行推介项目的主题名流晚宴。 酒会的形式和内容参照北京发布会， 规模视具体情况而定， [胡润百富榜]可邀请所在城市的部分上榜富豪与会。 北京 成都 上海 深圳 一级市场 四大经济圈中心， 财富人群比较密集， 辐射能力强， 且存在一批与城市相关联的人群， 多中小企业主、高级公务员。 沈阳 太原 哈尔滨 二级市场 以北方省会城市为主， 辐射周边市镇， 多矿主、私营业主、高级公务员等。 西安 4-造想象； 把对项目的想象以经济数字进行转化和传播， 以市场估值撬动传播，建立巨大的声势场； 客户的想象力不好， 因为确实不太容易直接、形象地联想到 项目未来的实景呈现与生活方式。 但是在某方面，客户的想象力非常好， 比如当我们告诉他们 本项目的投资和未来的估值达300亿， 客户脑海里将呈现怎样沸腾、澎湃的大脑活动？！ 300亿造城， 这将是怎样的宏图伟业？ 这将带来怎样天翻地覆的变化？ 我们不说，客户也会想！ 300亿从何而来？ 政府投资 +项目投资 +土地的成长性红利 ＞300亿 我们需要把这点告诉客户， 这才是最强有力的信心基础， 所以，这[300亿]背后的故事我们打算分4步说》》 先说[北部湾崛起]！ 如何说》》 在中国十余个区域性经济发展圈中， 北部湾在其中的地位和特殊性， 北部湾未来的发展前景有多大， 地产价值在未来