风火广告2012年02月03日石家庄勒泰中心2012年营销推广计划解读.ppt

2012勒泰营销战略指导方针 玺峰形象定位广告语 方案三 4 策略执行 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月 阶段执行 预热市场 玺峰样板房呈现 玺峰重点销售期 市场热销期 智峰、停车场销售期，商业签约开业 持续销售期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 北京\唐山\邯郸路演 4.5月推广全面铺开，玺峰推广重点时期 月份 天津\山西\东营路演 具体执行 渠道 拓展 执行 商业推广月 商业开业是重头戏 2012年年度营销节点与阶段划分 推广逐渐启动 市场声音开始 5月玺峰销售 回笼资金 一到两周热销炒作，消化剩余玺峰产品及部分地下车库 9月智峰销售 回笼资金 7-9月智峰重点推广时期（以商家签约和商业开业为信心支撑） 年底收官 圆满成功 每一个大事件都是新闻主角 8大事件新闻话题 八大事件 3—4月 勒泰中心网络千人大团购 5月初勒泰中心 玺峰 天价楼王全球拍卖暨样板间开放仪式 6月 地产名人剪彩 勒泰中心誉峰样板层揭幕大典 9月底 经济名人叶檀对话 企业家交流会 勒泰中心智峰开盘前大造势 5月初玺峰样板间开放 10月1日商业开业 5月中玺峰开盘 6月中誉峰样板层开放 5月中 胡润百富2012风尚大典暨龙玺会全球发布仪式 勒泰中心玺峰开盘 7—9月 勒泰中心“十城推介活动” 上京下乡做巡展 10月1日 国际巨星剪彩 商业开业大庆典 10月中 世界冠军“申雪 赵宏博”空降勒泰中心欧悦冰场 勒泰中心 搜房/新浪 千人大团购 勒泰中心智峰媒体团购 逆势花小钱办大事，春节后3-4月份，线上重网络媒体宣传， 注册勒泰中心微博，利用微博营销，链接微博达人，联合网络 媒体，开展网上千人大团购，让利回馈做促销。 微博营销 勒泰中心网络千人大团购 1 勒泰中心 玺峰 天价楼王全球拍卖暨样板间开放仪式 2 勒泰中心天价楼王拍卖会 玺峰样板间开放当天，4席勒泰中心玺峰最高层超级豪宅户 型，天价楼王，现场拍卖，制造市场话题效应和炒作噱头。 绝对城市上空世界豪宅礼献全球4席 勒泰中心 玺峰开盘盛典 暨 龙玺会全球发布仪式 3 勒泰中心玺峰开盘盛典 胡润百富2012风尚大典暨龙玺会全球发布仪式 胡润百富2012风尚大典站台+勒泰品牌全球大发布（龙凤计划+国际背景） +勒泰龙玺会发布+香港设计师梁志天亮相+合作团队联名站台 案例参考——胡润 携手广泽澜香别墅 首发中国吉林 活动时间：2011年9月30日 参与人员：政府领导、银行代表、企业家、长江商学院、胡润、亿万级富豪、全国媒体代表 胡润携带10名亿万富豪在百富榜发榜后首次去到东北，给东北带来了一场超高规格的圈层活动。 胡润主题演讲 胡润先生进行中国富豪消费趋势的主题演讲；并解读2011富豪消费指数榜单的相关内容 揭牌仪式 主持人邀请柴总登场，与副会长及分会会长共同进行长江商学院校友总会吉林分会澜香活动基地揭牌仪式 ；5名商学院学员作为观礼团在舞台上，揭牌后嘉宾进行合影留念。 澜香会白金会员卡颁发 柴总现场赠送澜香会白金会员卡给政府领导、长江商学院学员及胡润先生表示感谢。 地产名人剪彩 勒泰中心誉峰样板层揭幕大典 商业写字楼誉峰样板间开放，邀请地产名人到场，李文杰先生，地产名人剪彩本身就是地产圈的大话题，致辞发言更是成为地产圈的重大事件，誉峰作为河北省第一写字楼的调性不言而喻。 4 上京圈城大推介 —— 勒泰中心“十城大巡展” 上京：依托中原的资源，去北京、太原、内蒙投资人群多的城市去做巡展。 圈城：依托勒泰的资源（龙凤计划）联动河北省经济条件好的地级市去做巡展，一是为勒泰中心的销售，二是为勒泰品牌及龙凤计划的实现做品牌预演。 可多产品联合推介，可分城市分时段组织巡展。 5 方案二 ——勒泰中心2012年年营销推广计划—— 勒泰中心 定义2012 2012.02.03 一场10亿的营销战役 在现阶段,现金比利润更重要! 比现金更重要的是信心和勇气! 沟通4大重点 一、2012年任务目标二、核心战略三、营销策略四、策略执行 1 2012年任务目标 2012年勒泰中心销售目标 10个亿 2 核心战略 1 回顾去年 经验有二 一为声誉 举市皆知 二为销售 破亿几回 项目推广 内外兼修 产品为核 营销爆破 内外同抓 不可偏颇 2 勒泰中心 启势龙年 挑战偏多 一一道来 一曰冷市 大势难违 二曰观望 信心低迷 三曰竞争 内外纷纷 3 既非常事 需非常功 擒贼擒王 先抓核心 知名度高 成交率低 中端客户 计较价格 高端客户 质疑价值 如何增值 是为关键 给足信心 证言价值 动作宜大 气势夺人 签约大牌 是为代言 投资解析 事例说明 政府名企 介入站台 4 棋分六步 各个击破 一为