集团各业务单元战略规划方案解读.ppt

* 惠程公司部分产品之三：由手动更换为电动操作机构的分支箱 * *分接箱业务需要巩固、加强、发展的能力 产品开发 质量控制 成本控制 安装服务 生产服务 一二次设备结合 企业管理 客户发展与管理 分接箱业务未来的核心能力 组织管理体系建设 日常运作管理 战略推进 产品延伸 高附加值产品开发 渠道扩张与客户发展 B型办管理 市场信息收集分析 * 分接箱业务的战略目标是在未来5年中重获领导地位，成为 行业前两名，经营规模达到 0. 8 亿元人民币 年份 销售目标 (人民币元) 0.18 亿 0.27 亿 0.62 亿 0.8 亿 业务发展行动方案 1、聘用能力强的销售人员；2、重点市场派驻直销人员，在关键市场建立和巩固市场网络；3、在目标市场寻找可能的贸易合作伙伴（国内外）； 4、寻找并接洽国内可能合作的实业； 5、成立服装设计和面料研发中 6、通过国外生产基地的扩张，减小配额限制；7、初步建立电子商务体系 未来5年分接箱业务发展分解 2003 2004 2005 2006 2007 1、并购国内外在目标市场客户基础良好的销售网络，整合扩展客户群 2、通过租赁、购并等方式建立服装加工能力 3、继续加大力度开发客户 1、继续并购合适企业 2、加强销售渠道建设，扩展海外市场 3、完善国内的服装加工能力、服务水平 4、同时拓展目标市场周边国家的服装加工能力，提高回应速度 0.41 亿 * 在行业逐渐成熟，市场开始高速发展后，*在原有良好的变配电自动化技术、配电网自动化与市场基础上再在关键成功要素上加大投入，并结合有效的战略扩张手段，迅速获得产业领先地位 战略扩张基础 战略扩张手段 迅速获得产业领先地位 确立产业标准 品牌、商誉 低成本 企业管理能力 研发、营销能力的持续投入、巩固 引进策略性股东，与相关企业结成战略联盟 具备行业关键成功要素 良好的变配电自动化技术与市场基础 强大的研发力量 有力的销售网络 有效的战略规划，事先的战略部署与准备 - 本资料来自 - * 在经历快速发展之后，配网管理业务将面临一系列潜在风险，使其市场领先地位并不稳定 组织臃肿导致决策效率降低 忽视研发，带来创新能力减弱 盈利水平及客户留存率不稳定 各部门协同能力减弱 合作企业的文化冲突 不同业务流程、控制体系之间冲突 市场反应速度减缓 风险控制体系的适应性问题 脆弱的市场领先地位 - 本资料来自 - * *应通过完善组织管理体系等一系列手段来巩固企业市场地位，推动配网管理业务顺利向战略业务过渡 战略控制手段 建立规范高效的组织管理流程 制度在组织内全面推广 建立有效的授权体系 视情况可组建事业部 加大研发投入 加强营销管理 客户群的进一步细分 明确的市场定位 品牌形象 差异化战略(客户、产品、服务差异化） 核心竞争能力的进一步巩固、强化 业务模式的修正与完善 战略报告体系 财务报告体系 预算控制体系 组织管理体系的完善 成功关键因素的巩固 差异化定位的形成及强化 总部新兴业务控制体系的形成 巩固行业领先地位， 发展成为公司的战略业务 单独运作 - 本资料来自 - * 配网管理业务目标规划 配网管理业务目前发展的时机还不成熟 2005年开始进行重点地区、重点项目的尝试 深入了解市场 培养技术力量 建立行业先行者的形象 当*具备了良好的变配电自动化技术与市场基础，而且配网管理思想逐渐被客户接受后再大力发展 2007年，*的配网管理业务初具雏形，掌握一定的技术及市场能力，在行业内具有一定影响 视行业发展状况，考虑把配网管理业务过度为战略业务 配网管理业务销售收入 [亿元人民币] 100%p.a. - 本资料来自 - * C. 3 小水电自动化业务概述 - 本资料来自 - * 小水电自动化市场前景广阔，*初步具备进入该市场的能力，可以作为未来的新兴业务 小水电装机容量从2000年到2010年将增长57%，市场潜力巨大 大厂家不可能全部占领市场，中小厂家还有很大的发展空间 水电市场是行业龙头企业的孵化器 南瑞、南自等行业领先企业的成长都得宜于水电市场 未来小水电市场的巨大增长给后来者提供了冲击行业领先者的机会 *要成为电力自动化行业的领先企业，也应该把握住水电市场机会 *具有懂技术、懂市场的人才 现有产品经过改进能够满足小水电市场的要求 目前应该有计划的培育力量，为未来发展做准备 增长57% - 本资料来自 - * *水电自动化业务一直发展不力的原因 领导层意见不统一 公司高层领导重视不够 产品、研发还不完善，在市场上缺乏竞争力 没有业绩，客户难以接受 市场开拓力量不足 公司现有销售网络对小水电市场不熟悉 市场开拓难度大，销售人员无力承担市场风险，不肯投入 公司缺乏明确的发展规划，没有作为公司层次的战略项目在市场发展的先期投入资