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* * * * * * * * * * * * * 通过新型汽车租赁模式形成国内的次新车市场 整车 企业 租赁企业 拍卖公司 二手车 市场 长租代买 客户 企业 客户 个人 客户 销售关系 租赁关系 可以批量销售新车，直接提升上牌量，争取市场份额 在目标推广城市，一批车辆上路行驶，保证了品牌对该区域消费者的影响力 通过租赁回收部分资金 6个月周期后通过二手车销售实现利润 保留了可选择权，降低了购车风险 可以以更低的价格购得同样是“零公里”起步的新车 降低了资金要求，提前用上车，减少了上牌、保险、税费等负担 可在需要用车的时间租车，减少了停车费、维修保养费，更经济划算 战略性的供货价格，避免双方价格博弈 较短的租赁期，迅速批量生产二手车 低租金吸引租赁客户 通过与整车企业合作，形成汽车租赁企业的战略优势 整车 企业 总租 赁商 租赁企业 A 拍卖公司 二手车 市场 长租代买 客户 企业 客户 个人 客户 由整车企业或大型汽车经销企业作为汽车租赁业务的总租赁商，大批量低价格购车 车辆上牌后，以较低的价格将车辆租赁给若干家汽车租赁专营公司（也可借鉴国外的回购模式） 约定一定期限（如6个月）回收或回购租赁车辆，作为次新车向市场投放 租赁企业凭借自己租赁业务能力，获得租赁价差部分及增值业务的利润，大型经销商企业获得价差方面的经销利润 租赁企业 B 租赁企业 C 租赁企业 N …… 目 录 一、宏观环境分析二、汽车行业环境分析三、汽车经营租赁行业环境分析四、汽车融资租赁业务模式研究五、金融租赁市场机会分析六、项目步骤与发展阶段 国内汽车融资租赁业务受限于法律环境，远滞后于整车销售 2008年国内整车销量938万辆，略低于北美市场，2009年1、2月更是超过北美成为全球第一大汽车市场，但是国内融资租赁对于整车市场渗透率几乎为零（国外汽车融资租赁市场渗透率约30%）。 国外汽车融资租赁业务的主力为各类汽车金融公司，而国内的《汽车金融公司管理办法》却未批准汽车金融公司开展融资租赁业务。2008年1月出台修订后的《汽车金融公司管理办法》，给予了汽车金融公司融资租赁经营权，目前仅有“奔驰金融”于2009年2月刚刚获批开展汽车融资租赁业务。 国内各类汽车租赁公司一般以“长租代买”的方式开展“融资租赁”业务，但是由于一般汽车租赁企业实力有限，未能与整车生产企业开始战略性合作，实际业务规模相当有限。 联通汽车融资租赁模式 2004年商务部、税务总局批准了联通租赁集团有限公司等9家企业作为首批融资租赁试点企业（其中不包含任何一家汽车金融公司）。联通集团以浙江、北京作为主要市场，通过收购若干汽车经销商（4S店）开展融资租赁业务，并与上海汽车工业集团、安邦保险建立了战略联盟的关系，目前实际已经发展成为国内最大的汽车经销商集团之一。 业务模式如下： 通过控制产业链，向保险、汽车销售、售后服务要利润 联通融资租赁 旅行者汽车 联通汽车 天津中乒汽车 上海汽车工业集团 安邦保险 最终用户 保险利润 经销利润 生产利润 金融利润 联通融资租赁与上海汽车工业集团、安邦保险、旅行者汽车等三家经销商集团有复杂的交叉持股关系，结成战略联盟的形式，从整车生产、经销、金融、保险等多个环节产生利润，将整车销售作为集客手段，向后市场拓展盈利空间。 奔驰金融汽车融资租赁业务模式 北京梅赛德斯-奔驰汽车金融公司是戴姆勒东北亚投资有限公司的全资子公司，2009年2月获得银监会批准租赁执照，成为首家在华提供汽车租赁业务的汽车金融公司。 奔驰融资租赁业务的主要目的是服务于奔驰产品的营销创新，比如“零利率”贷款购车、以租代售、先试（一个月）后买、二手车拍卖业务等。目前仅针对集团、企业客户，不针对个人用户开展业务。 奔驰金融租赁 奔驰中国 最终用户 生产利润 金融利润 厂商收益： 扩大潜在用户群以提升销量 获得融资利息 形成批量的试乘试驾用户群 用户收益： 分期付款融资工具 合理避税工具 免担保，审核标准低于汽车贷款 可逆性购买选择 目 录 一、宏观环境分析二、汽车行业环境分析三、汽车经营租赁行业环境分析四、汽车融资租赁业务模式研究五、金融租赁市场机会分析六、项目步骤与发展阶段 汽车融资租赁及经营租赁市场潜力巨大 2009年中国国汽车产销量约1000万辆，新车销售收入约1.5万亿，预计将成为全球最大的单一市场。考虑到二三线市场的消费潜力，预计未来10年左右仍将保持8%-10%的年均增长率，预计在2020年年产销量将超过2000万辆，新车销售收入约3万亿（含乘用车及商用车）。 目前发达国家汽车融资租赁市场渗透率约20%-30%，预计未来10年国内汽车融资租赁的市场渗透率可达到10%左右，即2020年汽车融资租赁市场规模约3000亿。 发达国家汽车融资租赁市场的主力为有汽车