金正大销售培训之渠道管理提升计划资料.ppt

每次会议结束后，你一定要制定一份清晰的跟进计划：目标是什么，谁负责这项任务，什么时候完成，通过何种方式完成，需要使用什么资源，下一次项目进度讨论什么时候进行，通过何种方式进行，将有哪些人参加。如果没有精力对某个项目进行彻底跟进（直到其最终渗透到整个组织的生命当中），我建议你千万不要批准这个项目。（P107页） 跟进的内容 5、对执行者进行奖励 你是否赏罚分明，让人们对公司做出更大的贡献或只造成很小的损害？ 你是否提拔真正有执行力的员工？ 6、提高员工的能力和素质 你是否常把自己的知识和经验传递给下一代领导者？ 你是否把与下属的会面看成是一次次指导他们的机会？ 你是否仔细观察一个人的行为，向他提供具体而有用的反馈？ 7、了解你自己 你是否容忍与自己相左的观点？ 你是否注意公司伦理，超越自己的情绪？ 你是否不够强势，姑息表现很差的员工？ “科学的程序”是执行的保障 目标本身一定要清晰——可度量、可考核、可检查。 要有明确的起止时间表（deadline） 按轻重缓急排列各项工作优先顺序。 下指令一定要简单明了，没有偏误。 要求下属检视执行条件，作出承诺。 过程中，要不断关注、跟进、紧盯。 设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因。 执行力的三项关键要点 1.执行是一种纪律，是策略不可分割的一环 2.执行是企业领导人的首要工作 3.执行必须成为组织文化的核心成份 海尔如是说 海尔人只有创业没有守业。 要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。 在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。 管理的关键不在于知而在于行。 盘活资产首先要盘活人。 在别人否定自己之前先自我否定。 什么是不简单？能够把简单的事干千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 干部怎样对待问题？要100%地落实责任。每个1%的问题都可以转化为100%的责任，100%的责任人。 干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。 干部怎样对待管理？悟性和韧性。 干部的目标：做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作。形成有活力的员工，有合力的组织。 以下都是借口 当他们做事时根本不理我说的话，所以这个不应当是我的责任（场景：不愿意承担责任） 这几个星期我很忙，我尽快做（场景：拖延） 我们以前从没那么做过或这不是我们这里的做事方式（场景：缺乏创新精神） 我从没受过适当的培训来干这项工作（场景：不称职、缺少责任感） 弄的乱七八糟不是我的错，我仍可以拿奖金（场景：对资格的态度） 我们从没想赶上竞争对手，在许多方面人人都超出我们一大截（场景：悲观态度） 错误8：不当主管，只做哥们 公司外出搞活动时，主管是在工作，是你的任务，员工是在娱乐。 不要坏了规矩，主管要有威严，公司要有伦理。 公司设定行为标准，才会让人树立起尊严。在一个公司工作要有尊严。经过筛选的人，才会以公司自豪。 例：日本小西染布公司“一生只做一件事！”。 错误9：纵容能力不足的人 管理不等于比赛，看谁的爱的更多，不要当滥好人。做人就不要做事，做事就不要做人。 主管应该压制你的手下，纠正你的手下，让你的手下节省。一个主管鞠躬尽瘁是没有用的，重要的是让手下的人鞠躬尽瘁。 只要求（委屈）自己就是纵容能力不足的人。纵容能力不足的人在公司存在就是不公平，坏的拖累好的，而好的人才不会提拔坏的人。 错误10：眼中只有超级巨星 我们的队伍（团队Team）没有英雄，人人都是英雄；我们的队伍没有偶像，人人都是偶像。强大的队伍取得胜利都是靠团队。 不要光讲效率(Efficiency)，要讲效果(Effectiveness)。成功不是靠店长或总经理，而是靠众多的无名英雄。 IQ是否高低不重要。尽量把中庸的人培养成你的左右手，把他们培养成明星。一将功成万骨枯。 你的上司怎么看你 1、主动报告你的工作进度。 ——让上司知道 2、对上司的询问，有问必答，而且清楚。 ——让上司放心 3、充实自己，努力学习，才能了解上司的言语。 ——让上司轻松 4、接受批评，不犯二次过错。 ——让上司省事 5、不忙的时候，主动帮助他人。 ——让上司有效 6、毫无怨言地接受任务。 ——让上司圆满 7、对自己的业务，主动提出改善计划。 ——让上司进步 传统的沟通模式之一 主管 下属 下属 下属 下属 传统的沟通模式之二 下属 下属 下属 下属 下属 下属 主管 现代的沟通模式 下属 主管 下属 下属 下属 下属 最新沟通方式 下属 下属 下属 下属 下属 下属 主管 三、执行的三大流程 执行力让三大核心流程环环相扣 战略流程 人员流程 运营流程 执行力 执行力 执行力 战略=做正确的事 运营=把事做正确 人员=用