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Ch13　分销策略 第十三章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示 渠道的重要性： 影响新产品开发、定价、销售力量、促销方式 为什么要有营销中介? 使营销更有效率，可减少渠道交易的次数。通过关系、经验、专门知识和经营规模，营销中介通常能做到制造商自己做不到的事情。 经济学的角度看，营销中介在协调供求方面起到了重要作用. 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 二、分销渠道的职能 1. 研究（市场信息收集与发布） 2. 促销 3. 接洽 4. 配合 5. 谈判 6. 物流 7. 融资（获得和使用资金，补偿分销渠道的成本） 8. 风险承担 三、分销渠道的类型结构 （一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 （三）案例 分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者