助理营销师第二章营销策划资料.ppt

第二章 营销策划 学习目标： ①使学生了解销售计划制定的重要性 ②使学生能进行初步编制销售计划 ③使学生初步学会产品策划 ④使学生初步学会渠道策划 本章重点： ①销售计划的编制 ②选择有效的销售代理方式 ③代理合同的起草和签订 ④连锁经营的运作、管理及如何设计连锁经营体系 本章难点： ①销售计划的编制 ②选择有效的销售代理方式 ③代理合同的起草和签订 ④连锁经营的运作管理及如何设计连锁经营体系 授课时数：20课时 授课方式：课堂讲授+案例分析讨论 第二章 营销策划 章节导入 1、宝洁中国.htm 2、平面作品.htm 3、湘西生活网__湘西最大的生活资讯门户！-湘西酒鬼酒(图).htm 4、叶茂中公司案例.htm 5、策划\国窖1573.htm 6、策划\啥叫贵族-依云矿泉水.htm 7、策划\google 辦公室的樣子.doc 8、策划\叶茂中图片.doc 9、策划\水井坊防伪 - 成都水井坊营销有限公司.htm 10、EVIAN法国依云矿泉水喷雾50ml×2瓶（特价） --购物搜索引擎，查询商品最容易--GoByGo购物搜索.htm 第二章 营销策划 作为一名营销管理者，在进行充分的市场分析后，需要针对市场需求的与竞争状况，详细地制定销售计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划等，并组织有效的实施。 第一节