《战略转型与利润提升最佳实践》(合作)资料.ppt

* 1、主任KPI季度绩效考核结果系数计算 3、年终奖金计算： 主任年终奖金=年终奖金基数 ×(四个季度绩效结果系数累计和/4) 2、主任KPI季度绩效工资计算： 季度绩效工资=绩效工资基数×A货量系数×季度绩效考核结果系数 模块七 建立奖励机制 * 季度绩效工资模拟过程 * 季度绩效工资模拟过程 * 咨询成果落地及项目总结 1、奖励项目中表现优异的主管 2、部门工作指导手册汇总 3、公司典型案例收集与点评 4、绩效改进建议 模块八 * 某公司包装车间工作指导手册 模块八 SAMPLE * 一、利润提升方案的直接收益 二、利润提升方案的间接收益 三 某公司利润提升方案的收益 * 一、直接收益（1） * 一、直接收益（2） * 一、直接收益（3） * 一、直接收益（4） * 二、间接收益（1） * 二、间接收益（2） * 企业转型经典案例—1 某公司成长为“小巨人型”的优秀企业 * 公司销售额增长图 单位：台 单位：亿元 公司销售量增长图 企业转型经典案例—2 某公司年度销售收入增长40% * “整体业务模式转型”思维图 * 质量 成本 速度 市场竞争力 差异化竞争优势 差异化竞争策略 订单模式 细分市场 订单模式（MTO/ETO/ETO+）与整个运营模式的关系 此前的运营模式：通过差异化的竞争策略创造差异化的竞争优势；那么订单分类模式的引入将使海格的差异化竞争策略更高效、更精细、更平衡。以前，我们有细分市场和物流类别两大模式，但缺失流程层面的维度，建立订单分类维度的差异化策略，将弥补这一不足。 * 业务模式转型是通过流程优化，寻找过程性指标跟结果性指标之间的驱动关系来实现 * 给企业家及经营者的建议 识别并界定市场 开发产品和服务 获取资源 开发运营系统 开发管理系统 公司文化 * 第四部分、成功实施方案需要注意的事项 二、技术保障：成功实施过项目有经验的专家 三、资源保障：需要投入时间、人力、物力、财力 一、组织保障：董事长或总裁亲自挂帅、全员参与 一把手工程/高管工程 四、制度保障：在企业内部要制度化、流程化 * 谢谢聆听！问题探讨与分享 网址: 电话:0512 传真：0512地址：江苏苏州十梓街327号苏州沧浪创业园508室 融汇企管愿意与客户真诚合作 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 企业利润提升的八步连环 模块一：项目启动 模块二：公司战略梳理 模块三：组织功能优化 模块四：业务流程改善 模块五：年度KPI规划、分解和策略分析 模块六：绩效过程管控 模块七：绩效结果应用 模块八：咨询成果落地及项目总结 * 模块一 管理诊断的方法 内部访谈 内部一级经理、二级经理、领班及骨干员工访谈 问卷调查 针对一级经理、二级经理以及骨干员工进行问卷调查 资料解读 公司内部管理制度阅读理解，发现问题，追根溯源 演示方案 方案撰写 方案演示 1 2 3 4 * 模块二 公司使命、愿景、核心价值观 愿景：成为织带行业的领导者 使命：为优质客户提供高品质、时尚、健康的产品和满意的服务，为客户和员工持续创造价值 核心价值观： 客户至上、品质优先:不断满足客户的需求，关注产品品质、服务品质、管理品质及人员品质 团队协作、务实高效:齐心协力，互相合作，关注组织绩效与员工个人绩效 快乐工作、幸福生活:提供合理的薪资福利与职业生涯发展机会，并营造舒适的工作环境及和谐的工作氛围，让每位员工快乐工作，幸福生活 * 模块二 1. 原材料大幅上涨； 2.客户需求多品种、少批量 3.同业竞争对手强有力的竞争； 4.市场需求变化的风险 5.服装行业未来发展的不确定性 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 1. 国内外企业接触与合作日益增多； 2. 服装行业发展潜力大 3. 服装行业巨大的细分市场； 4.中国经济高速增长 5. 政府对华严的支持 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 1. 规模扩大带来成本 2. 员工的思想观念急需改革 3.制度落实执行不力 4. 产品质量不高 5. 缺乏稳定的客户 6.内部协作差，整体优势发挥不充分 1. 硬件设施比较完备 2. 管理比较规范 3. 资金比较充足 4. 服务质量较好 5. 市场开拓能力比较强 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T