安徽泗县荣鑫农贸城项目定位沟通提报20120515.ppt

广告线 销售线 开盘准备 11月 售楼处开放、蓄客 7月 推广战术 活动节点 与政府合作的项目推介会 案场中秋暖场活动 形象入市 价值解析 主力招商完成第一阶段目标 线上：DM/电视/户外/案场包装/活动推广 线下：短信/团购接触/客群探价 7.15工程奠基 常规大众媒体宣传形象+小众营销活动吸引高端客群 保障项目一期顺利开盘 开盘造势 大市场商会成立活动 借势热销 承办2012泗县农贸展会 4、推广策略 工程节点 次售展中心落成 景观区落成 推广节点 9月 推广计划 案场建设、置业顾问培训 主售展中心落成 一期获得预售许可 媒介策略 系列露天联谊活动 中心定位，围追堵截 在泗县老城中心占据一块户外大牌 泗县至宿州公路 巨型户外大牌 泗县至合肥公路 巨型户外大牌 项目地块 4、推广策略 项目周边国道、城市干道道旗 渠道建设 4、推广策略 商业项目的推广形象要保持超前意识，用政策支持力度、极佳的虚拟人气和多元投资保障元素来夯实客户的信心。对于自营性客群来说，购买铺面决策依据一是开发商，二是项目开业后的经营前景，三是政府支持力度地段优势。 文案体系 导向：活动推广定向为项目产品所有可能购买的客群进行策划设计，最终目的是服务于销售，通过活动推广项目形象，推动持案场来电来访量，并进行集中去化； 形式：案场外围的县域范围内的，集中在主案场与分案场场所内的；按时间节点组织的，按工程节点组织的，按利好性消息节点组织的；为意向客群组织的，为潜在客群组织的；纯粹制造项目形象影响力的，或直接服务于集中销售的等等； 标准：房地产类推广活动项目营销费用为项目全部产品市值的2%-4%，其中第一个推广年份50%用于一期开盘活动，在区域传统销售旺季应系列性的开展客户端活动； 创意：活动推广是楼盘传播形象与促销的重要战术手段，效果好的活动必须有创意，并严格地与项目形象、项目产品气质和核心客群的身份期许相契合； 特点：商业地产项目往往规模比住宅项目要高，推广范围更宽，同时要在不同的销售阶段面对使用客群与投资客群进行区别性设置，在项目阶段性策划计划阶段要充分考虑到保障活动推动项目顺利销售的方方面面； 配合：活动的组织与推广与销售息息相关，每一次活动都要设立相对应的销售计划，对应具体的产品数量和销控方式，线上的活动与线下的销售行为要目标统一。 4、推广策略 活动推广 视 觉 提 报 感谢聆听！ 3、案名建议 ▼ 主案名：泗县农贸大市场 政府重点菜篮子工程 皖东北首席农贸交易中心 在对本项目周边楼盘和南陵县标杆在售楼盘定位系统分析基础上，我们认为： 1、开门见山，不做过多修饰； 2、表现本项目业态定位特色，制造差异化； 3、弱化产品体量上的弱势，强化功能的强大； 4、功能定位 考虑到现代占地6万方、地处泗县县城郊区、产地销地结合型的产品特点，本市场功能定位： 1、家庭菜篮子日常采购作为功能补充，建议不做主要功能考虑，即使后期日常采购自然成市，目前推广策略应高于这个定位方向； 2、考虑到区域性农贸产品特点划定功能区位； 3、零售、批发、展示并重； 4、应考虑农机、农药、化肥、种子等农业生产资料经营业态； 5、突出物流、金融便利性、信息化交易、住宿、餐饮与人性化设施的补充； 6、争取作为旅游采购政府制定接待单位与区域性农贸文化节，交易节的承办单位。 旅游定点采购 农业信息化交易 节点性农民露天集市 农业金融配套 区域农产品商业文化活动承办 餐饮住宿配套 农技展示推广 辅助功能 功能层级 功能描述 主要功能 特色农贸产品集散交易 粮油集散交易 区域餐饮企业集中采购 农业生产资料集散交易 农贸物流仓储 配套功能 市场公共服务 1、形象调性 Part 3 整体定位 二、形象定位 一、项目定位 2、售展中心定位 三、产品定位 四、定价建议 1、形象调性 考虑到本项目农贸、交易、集散特征，形象调性： 1、缤纷多彩的平面表现，凸显大市场项目应有的丰富性和鼎盛的人气； 2、平面调性要精致、气派，突破目前泗县众商业项目的平面设计格调； 3、形象系统要具备农贸大市场阶段推广的延续性要求； 4、文案语境要具备舍我其谁的占位意识，并具备哲理性的内涵。 ▼ 形象借鉴 春园商业步行街/海上海/金鹏99城市广场/UTOWN第一街 1、形象调性 案例借鉴：春园商业步行街 具备城市空间与财富传承历史的视野，有占位气势。 1、形象调性 案例借鉴：海上海 拆解产品卖点价值，对销售支撑巨大。 1、形象调性 案例借鉴：金鹏·99城市广场 呈现商业物业的缤纷气质，生动活泼。 1、形象调性 案例借鉴：UTOWN第一街 以现代风格的构图强调产品品质感，同时具备占位气势。 2、售展中心建议 考虑到本项目基地热点及泗县售楼环境，售展中心的规划设计： 1、本项目应在项目用地与泗县城中心位置设立两处售展中