p汽车行业高效销售管理…要点.ppt

目 录 一.营销业务管理 现代企业的营销业务管理 营销业务管理的八大要素 现代企业呼唤职业经理人 如何成为优秀职业经理人 顾问式的营销业务管理 如何应用信息管理工具 分支机构的设立和管理 销售人员--21世纪最激动人心的白领 生产:生产能力竞争 技术:营销能力竞争 信息:供应链的竞争 竞争对手们不断的进步 解决方案 vs 产品vs服务 每个人都很忙碌或学习 企业中唯一不变是变化 营销业务管理识别 一.企业的管理模式: 直线制,职能制,直线职能制,矩阵制 事业部制,控股制,网络制 二.企业的文化: 个人/团队/集体 三.企业的目标: 市场/产品/用户/上级驱动 四.企业的阶段: 创建/发展/维持 五.管理要素: 人力资源/行政/业务/财务 营销管理必备知识 管理:战略 /战术/ 领导 品牌:企业不同的目标 市场:市场状况与趋势 财务:资金/ 资本/ 现金 然后,才是销售! 管理中概念 管理: 管理就是授权,通过别人把事情做完的艺术 领导: 职务上的领导和非职务上的领导 组织: 组织的任务是让平凡的人完成 不平凡的工作 管理与从业时间关系表 管理与营销的关系 一.专业技术活动与管理活动的冲突