2014年贵州省长顺县环宇天下项目重启营销执行方案_75p教程分析.pptVIP

2014环宇天下的《名·利·场》 建议1期组团命名为： 环宇天下·沁园 沁园 原意：原指园林名，考虑到项目居于两个山顶公园，较为符合沁园的布局； 引申义：文化、社会、生活、娱乐、休闲为一体的圣地。 2014环宇天下的《名·利·场》 2. 客群定位 典型客源细分 中高端客源：事业单位（比如公务员、人们教师、医生、金融系统职工等）、私营企业主； 中低端客源：普通工薪阶层为主，包括部分周边乡镇进城务工人员。 投资型客源：数量很少。 我们的目标客群是谁？他们在哪里 2014环宇天下的《名·利·场》 [重点客户] 客群定位：本地改善型客群 年龄范围：25-35岁 ，35-50岁 客群来源：城区 心理特征：追求品质社区，成熟、稳重、有主张。 购买动机：自住为主 需求面积：110-140㎡三房、四房 价值取向：满足居住升级，注重社区环境和居住品质。 2014环宇天下的《名·利·场》 客群定位：乡镇置业客群 年龄范围：25-35岁 客群来源：周边乡镇或城区务工、外地打工 心理特征：稳重、务实、成熟，理性。 购买动机：满足县级初次置业。 需求面积：70㎡两室、90-110㎡3房。 价值取向：满足居住升级。 [次重点客户] 2014环宇天下的《名·利·场》 [补充客群] 客群定位：城市挤压客群 年龄范围：30-40岁 客群来源：城区，职工、小工商业者 心理特征：追求城市生活，看重性价