外贸函电课件解读.ppt

大连理工大学出版社 大连理工大学出版社 大连理工大学出版社 新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 郝如庆 日语审校 小泉胜秀 新世纪高职高专 商务日语类课程规划教材 第五課　引合い 引合い 貿易条件 新しい単語 注　釈 通信文の実例 見本売買 　　売買両者の一方が、相手方に対して、取引を希望する商品について、その品質、価格、その他の条件について、問い合わせることを引合いと呼んでいる。新聞や雑誌の広告、見本市、会社録などの輸出PRによって商品の存在を知り、関心を持った者は手紙などによって広告主に問い合わせてくる。一方、あなたが輸入を考えている場合には、外国のメーカーなどの広告を見て、広告主に問い合わせることになる。 　　引合いが取引の最初の段階ではあるが、その後の取引を順調に進められるかどうかに関わる大切な段階なので、真剣に対処することが重要である。そして、引合い書をいくつかの取引先に出し、参考価格の回答をもらい、比較検討してから取引相手を決める。これは成約の時に欠かせない仕事である。しかし、引合い書を出しすぎると、返って、価格を引き上げなければならないので、引合い書を出す相手は、厳選すべきである。また、引合い書に対する返事は、なるべく早くすることが礼儀上も、これからの取引上も大事なことである。 　　引合いの内容は、品質、数量、価格、包装、納期、決済方式などである。 文　法 1、に関わる 前接体言，表示“关系到……”“牵涉到……”。 例：①この件は会社の名誉に関わる重大な問題です。 　　这是关系公司名誉的重大问题。 　　②これは今度の試合の勝敗に関わる重要な問題です。 　　这是关系这次比赛胜负的重要问题。 貿易条件 　　貿易取引を行うものにとって、もっとも欠かせない知識は貿易条件に関する知識であろう。FOBとか、CFR、CIFなどと表現されている貿易条件は、建値条件とか、交易条件とも解釈される。貿易条件は売買する当事者間の費用負担の範囲と、貨物の危険負担の範囲（貨物の受渡地点）を意味する言葉である。 　　国際商業会議所によって定められた取引条件の統一的な解釈は次のとおりである。 　　国際商業会議所（ICC）が輸出入取引に関して、定型的な取引条件、特に、当事者間の費用負担の限界と危険負担の限界とを定めたものはインコタームズである。 貿易条件 　　これは、輸出入当事者の商習慣が国によって異なることから発生する取引条件の誤解や、紛争?訴訟などを防止する目的で、定型取引条件の解釈に関する国際規則を、1936年に制定したのが始まりである? 　　その後、国際貿易取引の実態に合わせるため、1953年、1967年、1980年、1990年、2000年に修正および追加が行われている。 　　2000年の改訂は、輸送方法の変化、特にコンテナ輸送、複合一貫輸送、近距離海上輸送における道路輸送車両や、鉄道貨車を用いたRO/RO輸送、航空輸送などの実態に合わせたものである。 貿易条件 　　これは、輸出入当事者の商習慣が国によって異なることから発生する取引条件の誤解や、紛争?訴訟などを防止する目的で、定型取引条件の解釈に関する国際規則を、1936年に制定したのが始まりである? 　　その後、国際貿易取引の実態に合わせるため、1953年、1967年、1980年、1990年、2000年に修正および追加が行われている。 　　2000年の改訂は、輸送方法の変化、特にコンテナ輸送、複合一貫輸送、近距離海上輸送における道路輸送車両や、鉄道貨車を用いたRO/RO輸送、航空輸送などの実態に合わせたものである。 貿易条件 ■2000年インコタームズ　(国際通商条件) 国境持込み渡し　〔到着条件〕 本船持込み渡し 埠頭持込み渡し 仕向地持込み渡し　〔関税抜き〕 仕向地持込み渡し　〔関税込み〕 DAF DES DEQ DDU DDP 運賃込み　〔主要運送賃込み条件〕 運賃?保険料込み 輸送費込み 輸送費?保険料込み CFR CIF CPT CIP 運送人渡し〔主要運送賃買主負担条件〕 船側渡し　 本船渡し FCA FAS FOB 工場渡し〔出荷条件〕 EXW 　　しかし、現実の貿易実務面から考えると、基礎知識として、知らなければならない貿易条件はFOB、CFR、CIFの三つである。 貿易条件 1、FOB条件 　　貨物が本船の船側手摺を通過すれば、輸出者の引渡し義務は完了する。 艀 は し け 本船手摺 輸出貨物 輸出者費用負担 輸出者危険負担 輸入者指定本船 港頭倉庫 輸出者指定輸出港埠頭 貿易条件 　　FOB(本船渡し条件)は、輸出者が指定した船積港(例えばFOB横浜)で、輸入者が指定した船舶に輸出者が貨物を船積みし、その貨物が本船の船側手摺を通過した時、輸出者が引