婴童行业洗护用品分析课件解读.ppt

NUK总结： 低调宣传，早期少量广告，近两年初涉公关活动 各城市仅配城市经理负责铺货、洽淡 毒门事件、小厂制造，让消费者很受伤 法国妙思乐Mustela品牌创立于1950年，超越半个世纪的婴儿护肤研究 ，号称欧洲第一孕妇和婴幼儿专业护肤品牌。 在法国，妙思乐产品在约90％的药房销售，并在约50％的妇产科医院用于婴儿皮肤护理 发明了世界第一个用于婴儿护肤的洁肤乳 近年，研发针对孕妇以及新妈妈使用的护肤产品 2007年进入中国 产品结构：包括了妙思乐孕妇修复系列、妙思乐贝贝系列、妙思乐敏感护理系列以及妙思乐婴幼儿防晒系列。 产品特点：低致敏性极为适合婴幼儿娇嫩易损的肌肤。香味独特，在欧洲被誉为婴儿香味，有助于增进母子间的亲密关系。产品均是法国原装进口。 面向对象：0-3岁幼儿 价位：新安怡基本处于同一个档次 渠道：高端药房及药妆 护臀霜 售价：60元 在更换尿布时，着重清洁尿布区，尤其是腹股沟及皱褶处，之后涂抹适量的“ 妙思乐 ” 护臀霜 ，可避免衣物摩擦患部，并保护其不再受刺激 极其有效预防和辅助治疗婴儿尿布疹，帮助宝宝皮肤免受 尿、粪的刺激，有效预防因尿布摩擦所引起的不适； 蕴含维生素B5，维生素F及牛油树脂，帮助尽快减轻红肿，加速尿布疹的愈合、舒缓皮肤不适；水包油的创新配方，不堵塞毛孔。 妙斯乐总结： 药妆渠道，初入中国 大量网络灌水稿，官方正面广告以及官方数据极少 品质有口碑也曾与强生陷入毒门 1953年，德国医生研制PH5.5、无皂无碱无刺激洁护用品 1967年，开始生产全球第一件弱酸性洁肤皂——施巴 施巴在德国市场排名第一位，市场占有率超过50% 1984年，进入香港市场，在万宁、卓悦等药妆店销售 1994年，导入中国内地市场。拥有了3大系列30余款单品 2007年，施巴暗疮皮肤护理系列引入国内市场 2007年，医药连锁巨头海王星辰合作，试水药店渠道 2008年，施巴成为北京奥运会德国代表队指定供应商 2008年，施巴的销售额实现了33.7%的增长 2009年在百货地超上力求更加系统化、标准化，同时还增加了终端导购人员的配备。 2009加盟店的拓展。单一品牌加盟店就是该店只经营施巴一个品牌的产品，而专架加盟则要求施巴的产品有专架陈列。 2009制定培训和考核的具体标准，销售额获得50%增长 6、7个系列，70余款单品，遍及全球75个国家和地区 产品包含沐浴露、面霜、洗发露等，以洗浴类产品为主， 市面唯一一款pH5.5的弱酸性产品，专业和安全 世界上超过150个研究报告证实了施巴产品的效用 由德国原厂生产，无动物配料，无污染环境。 渠道：全国一线城市的覆盖，百货地超、药店、母婴店，广州直营店 价格：集中在200—300元，中高档 优势市场：北京、上海、杭州 仅杭州大厦地超，月销售额都在10万元左右。 展会 定期参加各大展会进行品牌宣传 医务渠道 成立医务部门专门向医院派发试用装，定期与医生进行培训讲解 幼儿园 联合非竞争品牌同场宣传，派发试用装 网络 在育儿社区以及贴吧进行灌水宣传 施巴总结 品质过硬，从未出现品质问题 PH5.5专业形象，为其高价支持 德国原装进口无分装，税率接近7成 0投入公关活动、医务渠道强势进入 百货渠道全线登陆、母婴店渐见其迹 ? 80年代出生的新一代父母，他们对自己下一代的商品需求也偏好购买品牌商品。但身为独生子女的他们，极其缺乏育婴经验，同时又处于老一代的传统育婴方法和新一代科学育婴的矛盾之中，对婴幼儿产品及品牌的选购及使用知识有较高需求。 父母亲们并不凭借尊长经验，而是路程经过医院、伙伴、互联网和企业的宣传员而得到侍奉宝贝的全新知识 方式是：教育市场、向导消磨，提供婴儿全方位的产品 电子商务 口碑 广告投放 展会 促销 地面活动 I推广方式汇总 线下推广 线上推广 最根深嫡固的是什么？是意识。《盗梦空间》 广告的作用：初始概念的植入 强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌，每月全国广告费用达600万 社区类 大量产前、产中、产后及育儿信息 页面温馨 广告主以购买固定广告位、栏目冠名等方式出现 电子商务类 育儿资讯类 以实现在线交易为目的 注重商户信誉 页面统一、产品化 广告主以购买广告位、支持活动、促销、会员等形式出现 情感、情趣交流为目的 页面或个性或统一 广告主以固定广告、赞助社区活动、会员营销等形式出现 类型 名称 网址 门户频道 腾讯育儿 门户频道 新浪亲子 门户频道 搜狐母婴 门户频道 慧聪玩具频道 门户频道 摇篮网 论坛 育儿网 C 论坛 丫丫网 论坛 广州妈妈网 G 门户频道 太平洋亲子网 媒体选择： 电视