深圳星河时代营销策略课件解读.ppt

2大传播主线：项目核心价值传播展开 策略要点：对位客户置业需求，重点完成针对大户型再改及终极置业客群的项目核心价值诉求 策略核心： 高端生活全案（全城仅有顶级都会综合体的生活体验） 优质金融投资产品（通胀持续下优质资产成为资金最佳避险通道） 策略目标：（增强跨区域竞争力） 建立不可复制的都会生活体验（以业主体验，带动老带新以及扩大口碑） 打造不可超越的优质资产标签（以市场推广，广纳更多目标客户） 2条传播主线：项目核心价值传播展开 形象线 客户线 户外（主导；完成主推广语及重要节点信息释放） 网络（主导；重点完成话题炒作、比价标杆建立、节点信息释放、项目价值的全面阐释，是作为持续、长效媒体长期使用）、微薄可以作为新型媒体 报纸（次主导：在完成形象拔高的同时，通过软文，着力完成项目价值的综合阐述） 电台、杂志、电视、院线（辅助：重点完成形象拔升） 短信（带客的重要主导渠道，完成重要推广节点信息的释放，实现客户的精准对位） 社区（业主资源、星河会资源、高端客户的精准对位） 网络（充分实现项目价值的客户沟通） 活动（圈层传播的重要载体；高端客户对位；价值认同） 针对线上线下及各媒体传播内容、对象及目标进行细化分工，有的放矢，追求低成本高效的精准性； A\优质标杆教育（深圳实验学校） 深圳实验学校进驻的讯息仅仅发布则已经为高层首批开盘热销做出了巨大贡献，在2011年则将学校信息进一步释放，吸引更多关注教育的置业者，并纵深宣传范围，效果将不可估量。 深圳实验学校星河小学答疑活动 深圳实验学校百花小学名师讲堂系列 “手拉手跨时代”教育慈善盛典暨星河爱心学校联谊活动 4大传播主题：项目核心价值传播展开 B\都会中心综合体（商业） 有COCO PARK，有山姆会员店，我们要让更多的客户深刻认知并体验到这里就是下一个繁华都会中心。 COCOPARK时尚名品系列展览 “从一个中心到另一个中心”大型体验季活动 4大传播主题：项目核心价值传播展开 C\便捷交通配套（地铁） 地铁3号线6月将全线贯通，坐拥大运、爱联双站口的星河时代享有无可比拟的交通便捷性优势，需要用引爆性事件再次引发市场群体性关注及有效传播。 “从一个中心到另一个中心”大型体验季活动 4大传播主题：项目核心价值传播展开 D\城市配套优化升级（大运会） 大运会将于8月12日开幕，在此之前项目周边环境及面貌将得到极大改善，各项市政配套设施也将逐步完善优化，可谓价值升级。预计在赛事期间，全城关注的焦点都在大运，不能做大型引爆事件，则更多做与主题相关的业主维护活动。 家庭趣味运动会系列 人人都是火炬手 4大传播主题：项目核心价值传播展开 时尚名品（COCO PARK商家）展览系列启动仪式 1 星河时代有COCO PARK，有山姆会员店，多个知名品牌已签约入驻，但是受工程进度和展示条件的限制，客户在现场并不能深切地体会到这种都市中心的高端生活氛围。我们要做的，就是要感受到！ 5月1日 事件 活动目标：吸引客户到访，从认可品牌的新客户着手，令其充分体验都市中心高端生活氛围 参与人士：时代业主，品牌商家及自有客户，星河会会员，其他客户 客户积累：星河会会员100批；累计到访客户500批 3大影响力事件： 活动执行及媒体配合（细案另行提交） Part1.活动预热 户外、网络、电台等多媒体同时进行 主题：5月1日，星河时代即将启动时尚名品展览系列活动 Part2.启动仪式 地点：丽思卡尔顿酒店宴会厅 人员：媒体人士、品牌商家、星河会会员、其他客户 内容：宣布时尚名品展览系列活动启动，公布展览日程安排，参展商家产品相关介绍 Part3.现场活动 根据前期协商安排，活动期间每周末进行一种知名商品的现场展示 A\活动执行 B\媒体配合 发力点： 强化星河时代COCO PARK商业资源，让客户充分体验都市精品生活，感受高端生活方式。 炒作媒体选择： 户外/网络/报纸/电台/短信 话题规划： 1、下一个COCO PARK在星河时代 2、 COCO PARK名品商家在星河时代做系列展览 “从一个中心到另一个中心”大型体验季启动仪式 2 6月，地铁3号线全线贯通，坐拥大运、爱联双站口的星河时代必须将这一资源用到极致，举行大型全民体验活动，让客户参与，让客户体验，让客户埋单！ 6月5日 事件 活动目标：通过轰动性业主活动，引导客户到访，充分传达地铁双站口物业信息 参与人士：时代业主、星河会会员、COCOPARK会员 客户积累：星河会会员200批；累计到访客户600批 3大影响力事件： 活动执行及媒体配合（细案另行提交） Part1.活动预热 户外、网络、电台等多媒体同时进行 主题：6月5日，星河时代即将启动“从一个中心到另一个中心”的大型体验季活动 Part2.启动仪式 地点：星河COCOPARK星空广场 人员：