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电子商务市场应用导向下的流通渠道重组与优化 王先庆 游宇 （广东商学院 流通经济研究所，广东 广州，510320） 摘 要： 英文 关键词： 英文 中图分类号： 文献标志码： A 文章编号： 题目英文： 一、引言 从上世纪60年代开始，流通渠道已从生产企业主导型转型为零售企业主导型。经过这半个世纪的市场变革与发展，中国的流通渠道发展进入一个相对稳定的状态，形成了遵守市场发展规律的框架体系。这种零售企业主导型的流通渠道给市场带来了繁荣盛景，也提高了人民的生活水平。但是相比发达国家而言，中国的流通渠道不论是在规模上还是在技术水平上都存在着巨大的问题。这种流通渠道方式，随着渠道环境的变化、信息流的不畅通和不对称这些外部影响因素，以及渠道成员之间的不协调、商家之间的利益驱动和渠道效率低下等内部问题的产生，使得流通渠道发展进入了一个瓶颈。因此，要求流通渠道不断进行调整，重新设计流通渠道以及选择渠道，成为企业突破流通渠道发展瓶颈的必然选择。 市场的逐步开放，流通渠道中的供应商和零售商之间发生了微妙的变化，大体经历了三个阶段：第一阶段，市场存货大，买卖双方是激烈的竞争对手关系；第二阶段，产生和发展了供应链管理的经营思想和做法，开始向双赢方向努力，走向合作；第三阶段，市场集中化趋势明显加强，信息网络化管理普及，供商关系在全球经济中寻找平和与发展，开展战略联盟（郭戈平，2003）【1】