电视购物可行性的研究.ppt

Roland Berger Strategy Consultants Document number 奇瑞汽车电视购物  ——可行性分析报告 本案目录 电视购物的定义 电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场成员做出回应的直接营销活动。 本案目录 1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。 本案目录 现有电视购物频道情况概览 本案目录 成功进行电视购物销售的五大要素 对于电视购物来说，只要产品选择适当，就可以出现火爆的销售情景。 电视购物成功案例 本案目录 本案目录 电视购物激起了无数年轻富有活力、职业教育程度高的消费群体的兴趣。那么，相对于传统消费，消费者电视购物的购买决策和购买行为是如何形成的？影响消费者电视购物的因素有哪些呢？ 本案目录 本案目录 市场现状需要慎重考虑是否将汽车产品进行电视购物 尽管正在迎来第二春，但电视购物曾在05-06年遭遇“诚信危机”，品牌美誉度急剧下降，这种认知在消费者心中仍然存在。 此时进入电视购物是否会给奇瑞品牌带来负面影响？ 从销售力、产品策略来看，进行电视购物值得一试 从电视购物频道的专业性角度看其对产品的销售力很强，且销售额是逐渐增加的趋势，证明整个市场走