心智售楼逼定特训营(九龙思邦)课件解读.ppt

* * * * * * 第二招：挺价策略 第三招：踢球策略 客户心智模式之二 客户心智模式之三 第四招：算术策略 第五招：遛马策略 第六招：红白脸策略 客户心智模式之四 第七招：让步策略 第八招：交换策略 第九招：请示领导 精品课程 * 中国房地产销售培训第一品牌 * 用心超越期待！ 约课电话：400-0702-002 地址：北京市朝阳区广渠东路3号申奥大厦6层 网址： 博客：/xiancailiu 微博：刘显才-地产销售培训 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 心智逼定密码 刘显才 中国地产心智销售培训第一人 地产销售技巧培训专家 心智情景销售训练专家 全经联商学院实战讲师 九龙房地产销售训练机构总教练 讲师简介 曾任： 九江学院 讲师 北京晨报 记者 搜房网 运营总监 新浪乐居 销售总监 新浪乐居 天津总经理 北京昌盛地产集团 营销总监 现任： 九龙房地产销售冠军训练机构 总教练 讲师履历 2008年 （京华时报） 北京地产最佳职业经理人 2009年 （房龙网） 北京房地产金牌操盘手 2010年 （网易） 中国地产市场创新人物 2011年 （中国培训协会） 中国十大新锐培训讲师 2012年 （中房协） 中国优秀地产销售培训讲师 荣誉称号 媒体报道 客户见证 刘老师有5年大学讲师经历，10年的房地产行业从业经验，为了从实践中悟出售楼真谛，2010年起他一边讲课，一边亲身做起了一线售楼员，亲自开发接待客户300余组，成交率在80%以上，并创造了1天卖出3000万销售额的淡季奇迹。从讲台到市场，从市场到讲台，他用10年的时间完成了华丽转身！ 实践检验真理 终极目的 什么是逼定 心智法则之一 第一招：王婆卖瓜 先卖王婆再卖瓜 客户才会购买它 心智法则之二 第二招：引蛇出洞 心智法则之三 第三招：蛇打七寸 心智法则之四 第四招：美梦成真 情景销售法 心智法则之五 第五招：噩梦醒来 心智法则之六 第六法：换位思考 心智法则之七 第七法：无中生有 1、什么是谈判 甲方 5500 乙方 5000 乙方的期望区间 甲方的期望区间 可谈判区域 第一招：开价策略 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *