公司运营管理方案20150730改1要点讲解.docVIP

公司运营管理方案 目的 企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力公司现状 SWOT分析 Strength(优势) 拥有产品的完全自主专利权，高层即技术权威和拥有者。 产品属于高科技新材料，已申办知识产权， 产品的定位明确，能够进入新的细分市场。 Weaknesses（劣势） 经营内容：单纯售卖铝材产品，服务薄弱。 产品研发速度未能招商、融资速度。 服务理念与内容：公司员工缺乏“客户第一”的现代服务理念。 公司本身的资金存在一定问题。 产品质量有待改进。 产品没有制定通用规格，没有通用安装工艺指导文件，因此产品不具备流通性、推销性。 缺乏真正的制造业管理经验，缺乏制造标准。 未形成真正属于杰珂的核心竞争力。 Opportunities（机会） 符合国家倡导的“环境友好型、资源节约型”发展理念。 具备一定的融资能力。 向服务型企业转型，深入现代企业管理。 Threats（威胁） 不成熟的市场：企业要付出多大的代价，仍可说是不确定的因素，目前仍然是公司生存的一种严重威胁。 自我反思 逐渐走向真正的全面服务，而不是产品供应商 推行现代管理观念与方法 制定面向客户的宣传资料，如：制作精良的宣传 管理系统建设服务规划，计划，计划指导，实施过程服务 实现的手段与资源 人力资源服务多层次的培训 应用过程中的服务不间断的支持，客户不能解决或不想／不必自行解决的任何问题 亟待落实的战略性任务 市场定位：深入研究公司在整个市场价值体系中，可能及应当在那个环节上具有真正的优势，而放弃哪些环节。? 研究目标客户的全面需求，以及可能的发展模式，制定出可操作的全面服务指南。 建立培训基地及全面的“服务”? 选择并建立全面服务所必须的战略伙伴关系?如：设计公司、装饰公司、原材料供应公司、生产加工单位、地产公司等。 在公司体制上寻求突破，战略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表单管理、渠道管理、销售管理、财务管理等以制度和流程为具象化的管理体系 塑造企业文化，使公司变成大家共同的依靠和寄托。 企业战略目标 公司使命：倡导室内环保、治理室内污染。 战略思路：推进科研创新，抓住政策机遇，依托资本运作，实现快速发展。 发展要点： 以会员制发展为核心，吸收会员。 以高科技新材料为卖点 以公司人员现有的业务资源及各省市的代理商为基础，通过自主发展和金融杠杆作用，依靠国家相关政策，持续快速的把公司发展壮大。 通过管理机制和激励机制的创新，用好和保留优秀人才，支持公司可持续快速发展。 及时跟踪、收集和分析国内外最新形势、市场动态和竞争对手信息，确保决策的前瞻性和科学性，确保产品价格定位、市场定位的准确性。 与国内优秀装饰公司、地产公司紧密联系，达成战略合作共识，争取优势互补、共同发展，扩大竞争力。 近期发展目标： 产品目标 将产品定型，并推出五套以上可售产品。 经营目标 实现资金的收支平衡。 实现200万元以上的月度营业收入目标。 第一年 打造系列化产品，推出10款以上新产品。 经营目标 发展1万个以上的会员。 实现500万元以上的年度盈利目标。 实现1.2亿元以上的年度营业收入目标。 第二年 打造成熟的产品系列，开发3款以上新产品。 经营目标 加大业务拓展力度，将业务扩展到长沙以南的区域。 发展5万个以上的会员。 实现1500万元以上的年度盈利目标。 实现2.5亿元年度营业收入目标。 年度营业收入突破1.2亿元。 第三年 产品稳定成熟，保持创新、与时俱进。 经营目标 将“杰珂”打造为省内知名品牌。 创业板上市签约成功。 实现3000万元以上的年度盈利目标。 实现5亿元以上的年度营业收入目标。 战略目标与运营管理体系的 术语：PDCA。 战略目标的实现，其控制过程严格采用PDCA法。 P (计划 PLAN) 明确问题并对可能的原因及解决方案进行假设。 D (实施 DO) 实施行动计划。 C (检查 CHECK) 评估结果。 A (处理 ACT) 如果对结果不满意就返回到计划阶段，或者如果结果满意就对解决方案进行标准化 术语：经营管理层次 战略计划层： 从织整体利益出发，对整个组织实行统一指挥和综合管理，并制定组织目标及实现目标的一些大政方针。 　 管理控制层： 操作控制层： 杰珂管理工作要求： 结合SWOT分析，并结合上图，杰珂科技目前管理混乱的情况下，在管理方法上应该以PDCA管理循环法为主，辅以过程方法，管理的系统方法，数据分析法。 即公司政策、方针的制定与落实，各职能部门的所有工作等，皆应： 凡事先进行有依据的策划，再由