当涂恒生阳光城营销方案6p讲解.ppt

建议在销售中心特别开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装修方案、装修材料进行展示，以吸引客户 工法样板展示区 形象展示策略 给排水材料展示参考 材料展示 文字说明展板 安防系统展示 实体出来后设置工程样板房——展示示意图 工程样板房墙面涂鸦：增加艺术感与趣味性 形象展示策略 项目现场展示体系 层次丰富的园林示范区与样板相互动 样板房建议D2户型（89平） 风格示意——田园风格 客户参观感受：温馨、典雅、舒适、实用 风格示意——现代简约风格 客户参观感受：温馨、舒适、浪漫的居家生活 样板房建议D-1户型（132平）： 让客户一进门就享受尊贵的礼宾式服务 销售中心门口保安致敬 入口接待处置业顾问热情接待 吧台服务人员提供茶点与饮品 物业公司服务人员提前进入销售中心，提供保洁、保安等工作，让客户感受专业化服务 参观示范区与样板房 样板房接待专员的热情接待与讲解 现场服务体验 送客户离开与并对客户定期回访 现场讲解、带客户观看项目影音展示 PART 4 2013年营销总纲与策略体系 户外、软文、网络、杂志、新闻 户外、网络、软文、电视、派单、短信、现场围挡、公交车 一期储客认筹期 首批 开盘 一期 强销 当涂中心40万方城市综合体 4月 9月 8月 10月 11月 12月 1月 市接待点装修 一期开工典礼 市区接待点开放活动 跟在当涂，置业恒生，返乡置业季全城启幕 预热期、形象导入期 销售道具 模型、3D片、单页、现场围挡、楼书等 模型沙盘、区位图、3D宣传片、楼书、单页、生活手册、水杯、手袋、楼书、现场围挡、礼品等其他道具。 时间 推广阶段 推广渠道 工程节点 推广主题 事件营销 营销目的 市场预热形象导入 项目形象占位 系列事件营销形成一期营销阶段最高潮，以开盘点燃营销沸点 一期盛大开盘 一期持续热销 二期蓄客认筹开盘 2013年恒生阳光城营销总纲 9月28日盛大开盘，五重钜惠，XX元/平起 7月 6月 一期首批 盛大开盘 持续热销 现场销售中心启用 一期预售证件获取 一期施工 现场销售 中心施工 一期开工 接待点启用 二期推广认筹 及开盘 返乡置业季 乡镇巡展 周边客户拜访 现场销售中心开放 一期认筹 户外、软文、网络、报广、电视、围挡、巨幔、派单 一期首批 盛大开盘 暖场活动 业主新春答谢酒会 二期首批 盛大开盘 借势一期旺销，快速推出二期，保证热销势头 网络、软文、派单、短信、巨幔、现场围挡 一座恒生阳光城，一个城市中心 5月 一期持续热销 形象策略 推广策略 展示策略 推货策略 价格策略 蓄客策略 通过商业及综合体气势，树立项目大盘及高端形象 竞争策略 活动策略 整合营销及项目特质的挖掘，恒生阳光城的营销整体策略体系 大盘大作，高举高打，迅速实现项目的市场占位。 以“当涂中心，40万方城市综合体”与竞争对手区隔。 多渠道拓展，控制蓄客门槛，保证蓄客量，提高开盘成功率。 启动区精细化展示，增强到访客户体验，提高客户忠诚度。 采取集中推售及加推形式，大步快跑，形成关注和热销局面。 以持平于市场均价价格入市，平开高走，步步提升，防止降价 根据工程及营销节点举办贴合客户习性的暖场活动，营造人气 PART 5 营销执行策略 第一阶段：市场预热期 （时间：13年5月-13年6月） 目标 形象推广、市场预热（迅速提高项目的知名度，告知区域规划、项目规划，宣传项目利好处，积累尽量多的意向客户。） 诉求重点 项目价值传导 推广主题 “当涂中心，40万平城市综合” 推售节奏 形象树立、价值诠释、品牌营造 销售线 销售团队组建、人员培训、销售百问及其他销售物料、折页、海报、手提袋等、客户意向登记 展示线 临时接待中心的接待、现场导示系统、工地包装、户外媒体渠道 客户线 客户对区域及项目的价值认同。 推广线 线上：媒体组合：工地围墙、户外广告、车身广告、网络软文、道旗等； 户外广告——包括所有工地围挡、户外大牌、乡镇墙体、道旗、车身广告等 网络媒体——与房房网、马房网配合进行项目信息发布； 车身广告——通往乡镇的各路班车车身广告 线下：渠道挖掘：CALL客、派单、团购洽谈、泛销售洽谈、送电影下乡等 品牌线 “送电影下基层”活动开启——企业形象和文化传导 销售中心处包装、布置 开展销售培训（合富销售精英培训教程） 制定案场管理制度和工作流程 制定销售说辞，深入了解项目 进行市场调研，跟踪市场动态 开展客户登记认筹、回访工作 开展行销、团购洽谈 市场预热期销售工作 另外，对于产品认知度的培训，由恒生阳光集团与合作单位沟通，由其专业给销售培训项目整体规划特色及园林景观规划特色，同时工程部配合进行培训工程基础知识 1、建立晨会、每周工作检查例会制度： 晨会以激励为主，晚会以当日客户工作总结、交流为主，周工作例会于每周六早上8