绿博会方案讲解.ppt

背景介绍 PART ONE 背景介绍 天和城,中国第三届绿化博览会（简称绿博会）会址。位于天津市武清区东南部，占据京津黄金走廊上的重要节点，30分钟迅抵双城。天和城拥有丰富的水景资源和优越的自然环境（水面面积约3000亩），将在南湖北侧打造京津最高端的企业商务会所，满足商务办公、会议、交际、度假等多种需求的综合型总部经济。 第三届绿博会展园的工程建设期达2年左右，包含3个种植季，既保证了打造世界一流展园的时间，也保证了树木的成活率和生长效果。目前，室内展馆已建设完毕，绿博园湖区周边大绿背景已完成绿化950亩，服务设施建筑面积1.7万平方米。时间2015年8月18日-10月中旬，为期两个月。预计接待人次200万。 天津门户网站北方网的绿博会专题页面。 网址：/system/2014/03/05/011723499.shtml PART TWO 营销分析 活动目的 推广水探头产品，带动线上注册。提高浩泽在天津的品牌知名度，最终转化为有效客户。 P.S.红色框内是本次活动的噱头 活动时间 整体活动分成三个阶段进行。 第一阶段：8月18日-8月24日，正式开幕。 第二阶段：8月28日-闭幕前一周。 第三阶段：闭幕一周内。 第一阶段 活动流程 现场布置 线上转化策略 展示场地：在售楼中心和绿博园入口进行布展。在人流多的地方进行传单发放。 微信扫码：每个员工收藏好微信二维码，通过发放礼品的方式进行引导。同时售楼中心智能柜处放置明显二维码，进行转化。 现场引导：通过水探头“0元”免费送的噱头，（需支付35元邮费）进行1对1讲解，但是不直接引导消费者进行净水机的装机，一定记住本次活动的目的是给消费者真正的0元福利，后期转化可以通过留下消费者手机号的方式，询问使用情况进行回访。 人流密集的地方安排2位同事 物料需提前3天到位，并沟通运输方式 提前2天进行智能柜装机 提前2天进行现场活动宣贯 销售部提前3天准备好相关话术。 内容：通过小礼品（气球）吸引户外消费者注意，售楼中心的消费者则应主动提供饮用水进行服务转化。（售楼中心双休日及开园日人员比较集中应注意不要发生争执） 产品定价：对于消费者一定告知是0元领取仅支付的是邮费 引导注册期间一定会有不同的声音，不论出现任何情况，一定要注意公司形象，微笑服务，体现公司及个人的素质 微笑服务 P.S.一定注意登记好微信注册用户的信息，并告知客户您的信息我们不会外泄。 第二阶段 活动流程 现场布置 线上转化策略 展示场地：在售楼中心进行布展。双休日在人流多的地方进行传单发放。并及时与开发商沟通其相关促销活动时间，进行时间节点营销活动策划。 微信扫码：每个员工收藏好微信二维码，通过发放礼品的方式进行引导。同时售楼中心智能柜处放置明显二维码，进行直接转化。最好可以开发商员工进行沟通，使他们帮助进行注册。 现场引导：通过水探头“0元”免费送的噱头，（需支付35元邮费）进行1对1讲解，但是不直接引导消费者进行净水机的装机，一定记住本次活动的目的是给消费者真正的0元福利，后期转化可以通过留下消费者手机号的方式，询问水探头使用情况回访进行。 双休日人流密集的地方安排2位人员 售楼中心可长期有1名人员 物料需提前3天补寄 内容：通过小礼品（气球）吸引户外消费者注意，售楼中心的消费者则应主动提供饮用水。 产品定价：对于消费者一定告知是0元领取仅支付的是邮费 引导注册期间一定会有不同的声音，不论出现任何情况，一定要注意公司形象，微笑服务，体现公司及个人的素质 微笑服务 P.S.这期间最重要的是支持经销商工作，促使经销商与开发商有更深入的合作。 第三阶段 活动流程 现场布置 线上转化策略 展示场地：在售楼中心进行布展。双休日在人流多的地方进行传单发放。并及时与开发商沟通其相关促销活动时间，争取在闭幕的时候可以做一次大型的活动 微信扫码：每个员工收藏好微信二维码，通过发放礼品的方式进行引导。同时售楼中心智能柜处放置明显二维码，进行直接转化。 现场引导：通过水探头“0元”免费送的噱头，（需支付35元邮费）进行1对1讲解，但是不直接引导消费者进行净水机的装机，一定记住本次活动的目的是给消费者真正的0元福利，后期转化可以通过留下消费者手机号的方式，询问水探头使用情况回访进行。 双休日人流密集的地方安排2位人员 售楼中心可长期有1名人员 物料需提前3天补寄 希望可以提供专属展位（根据活动情况进行衡量） 内容：通过小礼品（气球）吸引户外消费者注意，售楼中心的消费者则应主动提供饮用水。 产品定价：对于消费者一定告知是0元领取仅支付的是邮费 引导注册期间一定会有不同的声音，不论出现任何情况，一定要注意公司形象，微笑服务，体现公司及个人的素质 微