创业计划书+环境文艺要点详解.ppt

08 风险分析 1、外部风险 1）国家对旅游行业的政策法规的影响。 2）集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。 3）潜在竞争者的加入。 4）市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。 5）因第三方或不可抗力引发的安全问题。 2、内部风险 1）对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。 2）竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。 3）公司内部运转机制的建立，健全。 4）价格上对一些影响进入低收入阶层市场。 3、应对策略 1）熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。 2）完善公司代理分部模块，建广大全面的市场网络，丰富旅游线路。 3）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 4）秉承“创新”理念，开发新鲜旅游方案，始终保持在思想创意上领先行业水平。 home * 谢谢！ 创业计划书 ●班级：环境一班 ●姓名：文艺 ●学号：1101822526 ●电话 * * 长安旅游咨询服务有限责任公司 目录 01 执行总结 02 公司 简介 03 公司发展战略 05 市场分析 07 财务分析 组员介绍 06 管理体系 08 风险分析 04 风景照片墙 01 执行总结 公司概况 长安旅游咨询服务有限责任公司是一家正在筹建中的公司，公司选址建大西门的店面房，注册资本为50万公司，主要投资人投资现金40万元人民币，占注册资金的80％。公司员工基本具有专业的素养，良好的文化水平，主要以西安高校旅游专业毕业的学生为主，这样既能确保员工的资质，又能给在校生提供一个广阔的发挥能力的平台。并提倡“安全 时尚 创新”的思维理念，树立品牌企业的意识，力图为客户提供满意的服务。 * 01 执行总结 公司业务 　长安旅游咨询服务有限责任公司将将承办建大大学生旅游观光，学生大型代表会议、师生学术交流，并推出学生情侣背包游、假期特色地游、学生夏令营、高校单身派对旅游、毕业旅行、学生特别生日派对、以及西安各大高校特色互动等特色项目，同时为团队、散客代办国际、国内机票、火车票、船票、订房等项目，开通专线专属潮流旅行社网络免费提供旅游咨询。 * 01 执行总结 市场分析 1、基础市场： 西安建筑科技大学作为省属重点大学，拥有在校全日制本科生、研究生3万余。每一个学生都会有去旅游的经验：个人的，小团体的，班级的，部门的，学院的；更有老师的考察出游等，可见，商机无限。 2、综合市场： 1）我们业务主体将向大众提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务。 2）区域聚焦服务方面，我们立足于区域性，立足于大学生个性,为不同学生免费量身定制旅行线路及相应导游，有固定群体。 3）现代人旅游的方式多样，处于变革中。这种小群体在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。据此，全新的旅游方式和体系已经崭露头角，并得到市场的肯定，逐步形成一定规模体系。 * 01 执行总结 home 营销策略 1）广告营销 广告口号：“长安，旅游的最前沿”　 2) LOGO营销 这可能是被大多数企业忽略的一个重要营销手段。不在于创造多少利润，在于其能在消费者心目中牢固树立起公司的形象，影响消费者的心理，为公司争取更多的潜在消费者，是众多日韩、欧美等先进企业大力推行的营销手段。 3) 公关营销 02 公司 简介 成立背景 　　长安旅游咨询服务有限责任公司是一家正在筹建的公司。旅游业是蓬勃发展的朝阳产业。旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长一段时间内经济发展的重中之重。 　　公司以西安建筑科技大学为起点，面向西安各高校、面向社会，力求立足建大，走出建大，在新领域开创新的道路。公司将在教学与工作同步进行的过程中实现公司实力的不断增长，自身品味的逐步提升，成为一个知名上市公司，扩大市场领地。公司员工在学好专业知识的同时，得到锻炼，适应就业形势和社会发展要求。同时，公司为学生勤工俭学创造了良好的机会，既可培养人才，在一定程度上也为学生减轻生活负担。 * 02 公司 简介 　　公司发展规划 　　第1年，创立公司，建立、办公和策划基地，占领基础市场份额达40%以上，初步建立市场营销体系。 　　第2-3年，逐渐完善公司的内部规划，初步建立公司业务，占领并巩固校内市场，逐步打开校外市场，抢占市场战略点，树立品牌意识、打造品牌形象，并实现成本回收、盈亏平衡，成为金华地区学生自发组织、由学院老师辅导的知名旅游咨询公司。 　　第4-8年，广泛开拓市场，业务范围开始涉及到各种不同线路的设