国际商贸城市调摘要.ppt

内容--经营情况 一、商品： 3、商品的流通方式主要为物流 1、商贸城约有95%的商品来自于全国各地，约5%的商品来自于国外 2、国内商品大部分为厂家直销或代理，具有明显价格优势；国外商品基本都在进口商品馆里。 二、经营方式： 6、市场上面谈的商户大都为新商户或长期居住义乌从事采购的工作人员 内容--经营情况 1、大都为厂家直销（前店后厂），少部分有代销 2、大部分不零售，有一定的起批量，多为现款交易 3、70%的商品走内销，30%走外贸 4、高档产品大多做外贸，中档产品一般发往大中城市，低档产品多数发往一些经济比较落后的地区 5、规模大的商户都建有自己的网站，大多客户通过QQ、电话等形式订货 内容--经营情况 三、现状： 1、大部分以外贸为主的商户，因受国际经济的影响，也出现了不景气的现状，商户也有想打开内销的意愿 2、基本每个区域都存在转租现象 3、部分区域还存在空铺位，正招商中（如五区） 4、绝大部分商户都安于现状，没有直接去其它地方发展的意向 借鉴与思考--成功的主要因素 日客流量21万余人次 年成交额600亿左右 市场 生意 借鉴与思考--成功的主要因素 1、商品的极度丰富，详细的区域规划 16大类、4202个中类，33217个小类、170万个单品 品类全，商品多、规划细是项目成功的关键 小商品的海洋，购物者的天堂 借鉴与思考--成功的主要因素 2、超低的商品价格 商户 厂家直销、厂价直销 消费者得利 客流量 销量 利润 良性循环 优势的商户，优质的商品是项目成功的核心 借鉴与思考--成功的主要因素 3、有效推的广手段 商务平台 促销 媒体宣传 展销会 有效的推广手段是项目成功的动力 借鉴与思考--成功的主要因素 4、完善的服务配套 银行 物流 餐饮 停车场 银行 展销会 物业 娱乐 配套 完善的服务配套是项目持久的源泉 借鉴与思考--成功的主要因素 借鉴与思考--商贸城与公司项目 一、招商可行性分析 1、吉安店的招商可行性基本没有，原因： （1）、义乌商户依旧站在世界小商品金字塔的顶端，他们不会放弃现有的市场，也不愿意到其它，甚至他们都不曾听说过的地方发展 （2）、他们对像吉安店这样的需要时间培养的新市场不感兴趣，再说预计百万销售和现实千万销售而言，他们更看重义乌市场 （3）、小商品城全国到处都在开发（商城本身也在开发），他们的选择余地更大，所以对不知名的小项目根本不敢情趣 （5）、公司处于起步时期，吉安店仅是公司第一个店，知名度和影响力还不够 （4）、商贸城商户基本上都是老板亲自经营，人手问题也是影响其扩大的因素 借鉴与思考--商贸城与公司项目 2、新项目招商可行性还是有的，原因： （1）、随着各市地自身商圈的形成，代理商已直接和厂家合作，义乌商户的国内市场份额在逐步降低，他们也在谋求新的出路 （2）、以外贸为主的商户因受国际经济的影响，生意也不好做，他们也有打开内销的需求 （3）、万商汇连锁模式的准确定位，加之吉安样板店的成功，会极大的树立商户进场的信心 借鉴与思考--商贸城与公司项目 义乌 吉安 借鉴与思考--商贸城与公司项目 借鉴与思考--商贸城与公司项目 义乌 商品 吉安 商户 借鉴与思考--商贸城与公司项目 义乌商品 万商汇平台 经营商户 创业者 优质商户的优势商品 1、实现与万商汇经营者的对接 2、实现与万商汇创业者者的对接 借鉴与思考--义乌办事处核心工作 寻找最优质商户的最优势商品，实现与公司各个部门的对接 the end 谢谢倾听 中国?义乌 义乌国际商贸城市调报告 义乌办事处：周勇 目录 2、概述 3、时间 4、地点及对象 5、方法 6、目的 7、内容 8、借鉴与思考 1、位置 地理位置 浙江省义乌市稠州北路 概 述 中国义乌国际商贸城坐落于浙江省义乌市，位于义乌繁华的稠州路上，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑、小商品市场的现代化延伸，现拥有营业面积400余万平方米，商位7万个，从业人员达20多万，日客流量21多万人次，2012年年成交额580.03亿元，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，商品已出口到215个国家和地区，年出口50多万个标准集装箱，外贸出口占65%强，有89个国家的2730多家境外企业设立代表处，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。主要由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个批发市场簇群组成，规模宏大。 商贸城配套设施完善、环境优美、服务功能强大。市场设有中央空调、货梯、电梯、内高架桥、大型停车场等设施，汽车可直接进入市场各楼层，并配备了专业的外商服务中心，采购商经营区和信息化管理系统。市场建