销售团队培训(44页)讲解.pptVIP

销售团队 王赵华 大纲 认清自己 如何做好优秀经理人 4句话 C8 在营销管理中的定位 销售经理人困惑归因及C8定位 销售经理人成长路径 企业营销三阶层的互动 优秀经理人的具体表现 全国认为直接上司领导能力的调查 全国对直接上司信任度的调查 管理 中 的 归 因 模 型 优秀经理人的具体表现 视角不同产生错觉 员工最看重什么？ 敬业阶梯 销售团队的激励菜谱 销售业绩的KPI考核办法 重要结论 C8 — 销售经理人的格言 在全球100万名员工的测评中，得分排在前20%的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是： 顾客的忠诚度提高56% 销售效率提高38% 利润率提高27% 员工的流动率减少48% 如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ 1.我知道对我工作的要求吗? 大本营 2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗? 我的收获 3.我每天有机会做我最擅长做的事吗? 4.在过去7天里,我因工作出色而受到表扬吗? 一号营地 5.我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗? 我的奉献 6.工作单位有人鼓励我的发展吗? 7.在工作中,我觉得我的意见受到重视吗? 二号营地 8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗? 我的归属 9.我的同事们致力于高质量的工作吗? 10.我在工作单位有一个最要好的朋