业务流程相关知识(51页)讲解.pptVIP

业务流程 为了使公司所有员工都能迅速的熟悉和掌握农资行业的业务开发，以达到员工快速进步、公司快速发展的目的，特制作此业务流程，与公司同仁共勉！ 陆相海 五千精神 千思万想 千方百计 千山万水 千言万语 千辛万苦 一：准备工作 资料的准备 信息的准备 思想的准备 资料的准备 产品手册：根据情况，宁多毋缺！ 名片：客户名片，自己的名片，有时候还要有销售总监的名片 合同：产品购销合同，预付款合同，根据某地的情况特定合同等等 表格：当地情况调查表、客户档案表等等 价格表：准备详细及及时的价格表 书籍：农业知识、营销知识等等，平时学习，需要时查阅 信息的准备 当地的地理、气候、最近几天的天气情况 当地的种植，农民的用药习惯 当地政府部门对农业的态度（软环境） 尽可能多的当地经销商信息 思想的准备 热爱自己的公司及产品 坚信自己一定能成功（自信） 成功总是偏爱有激情的人 切忌：带有情绪走向市场 （沮丧、愤怒、不安、神不守舍……） 二：业务的开展 寻找客户途径 市场调查 新客户的开发 新客户的选择 后续跟踪