2012年10月碧桂园海南区域整合推广策略沟通案分析报告.ppt

整合传播步骤： 激发 体验 知名 了解、喜好 探索 选择 使用 满意 消费者购买决策过程 服务 沟通 知名 了解、喜好 探索 选择 使用 满意 激发 传播主题：今年，来海南碧桂园过新年！ 第一波 传播时间：2012年11月~~2013年2月 线上：户外资源联动、网络媒体投放、TVC电视广告制作投放，形成话题热点。 线下：主要针对老业主来海南过年: 邀请、登记、筛选、组织、接待、回访等。 特别动作：1、制作专业电视广告，集中投放，是快速激发话题热点的首选； 2、挑选全国碧桂园项目设置“爱在海南碧桂园”展示空间试点。 为什么来海南? 过冬！ 回家！ 度假！ 投资！ 核心优势 团聚 资源优势 国际旅游岛 今年，我们全家 去海南过年吧！ 为什么不来海南? 时间！ 费用！ 意识！ 只有假期 人均3000元 五口之家15000元 邀请 TVC电视广告创意 TVC电视广告创意 TVC电视广告创意 报广 报广 报广 开盘报广 杂志稿 杂志稿 杂志稿 杂志稿 户外 户外 户外 道旗 道旗 终端策略：建议设置常态的全国“爱在海南碧桂园”展示销售中心 年度整合传播执行计划 11月 2月 7月 11月 第一阶段 今年，来海南碧桂园过新年 线上 线下 业主新年 看房活动 短信、看房团、 项目内展点 第二阶段 爱在海南碧桂园 第三阶段 海南碧桂园，全家人的爱 “爱在海南”系列主题活动 当地纸媒、车体、 电梯广告 全国：门户网站、微博、杂志 当地：户外、报纸 当地房展会、单页 项目内展点 电视广告、网络、杂志、 报纸、户外 整合之前活动积累的优势信息，产品信息露出，导出主题结论 大型房展会、看房团、 项目内展点、短信、单页 激发 体验 服务 沟通 11月 12月 1月 2月 上岛活动 前期宣传 业主征集， 媒体曝光 活动安排 落地实施 业主上岛 1.打造看房动线 2.打造当地项目展点 当地推介会 媒体炒作， 营造口碑 线上传播： 今年，来海南碧桂园过新年 1.以碧桂园项目所在区域为主，以新年活动为新闻点通过当地纸媒、电梯广告进行传播，引起客户关注 2.及时发布活动进度信息，进一步展示项目相关信息 3.全程记录活动，作为第二波传播内容 线下传播： 1.老业主新年活动短信邀约，放出看房团优惠等信息 2.项目内建立碧桂园海南地产展点或展区，便于业主及当地客户进一步了解 3.举办当地推介会 1.项目展点包装； 2.销售物料：楼书、宣传单页、易拉宝、手提袋等； 3.看房动线包装：通道围挡、大巴车贴、展板、导视牌等 纸媒广告、车体包装、电梯广告 物料： 物料： 2月 3月 5月 7月 网络相关推广活动 活动安排 落地实施 项目展点+上岛看房为主 当地推介会为主 线上传播： 家在----，爱在海南碧桂园 1.以系列活动提升项目关注度 2.通过活动树立项目品牌形象 3.项目展点区域配合户外广告 线下传播： 1.无项目展点区域以当地展会为主要推介模式 2.短信、单页以传播活动信息为主吸引客户初期关注 1.房展会包装； 2.活动相关物料：活动单页、展板、 折页等 网站通栏、纸媒广告、户外广告 物料： 物料： 4月 6月 “五一”岛内活动 海南·爱的故事征集活动 推介会+展点 7月 8月 10月 11月 整合项目及活动优势信息，全国媒体曝光强推 （中国好声音） 产品信息露出 开盘安排 落地实施 开盘预热 线上传播： 海南碧桂园，全家人的爱 1. 产品信息露出，借力碧桂园品牌 2.整合项目自身优势及前期活动积累优质信息，全面传播 3.全国电视媒体传播（例如“中国好声音”） 4.岛内配合电梯广告 线下传播： 1.持续展会+展点+组团上岛方式揽客 2.打造便利看房通道及优惠，进一步推动上岛及非临高本地客户看房意向 1. 开盘物料：案场包装、看房动线包装、楼书、展板、单页、销控板等 电视广告、网站通栏、纸媒广告、户外广告、电梯广告 物料： 物料： 9月 产品发布会， 开盘活动 放出开盘优惠信息，引导客户开盘上岛 碧桂园海南区域旅游地产子品牌及临高项目整合推广策略沟通案 2028 梦想与现实 2012.10.25 梦想 1 让更多的人拥有买得起的好房子 房企TOP10 碧桂园模式 中国速度下的 城市化进程造 就了中国现在 所有的一切。 同样， 源于一个 春天的梦想