2012年市场部总结及2013年计划改分析报告.pptVIP

活动效果评估 活动名称 邀约客户目标 实际邀约客户 完成率 留档客户目标 实际留档客户 完成率 目标订单 实际订单 完成率 凯美瑞试驾会 20 15 75% 14 14 100% 3 2 66% 新车养护课堂 37 28 75% 37 26 70% 春季感恩大回馈 45 33 73% 40 33 82.5% 春季团购会 30 25 83% 25 20 80% 12 8 66% 娄底春季车展 60 45 75% 100 50 50% 20 28 140% 汉兰达上市会 45 30 66% 38 30 78% 2 1 50% “以大欺小”节油赛 12 7 58% 12 7 58% 活动效果评估 活动名称 邀约客户目标 实际邀约客户 完成率 留档客户目标 实际留档客户 完成率 目标订单 实际订单 完成率 潇湘晨报红网车展 90 130 140% 60 100 160% 15 33 220% 携手建设银行信贷周 30 15 50% 25 15 60% 5 1 20% 为中国助“V” 170 175 102% 135 65 48% 22 16 72% 酷暑“价”先行 夏日不为利 40 26 65% 30 26 86% 5 4 80% 浪漫七夕 相“惠”坤宝 50 46 92% 35 30 86% 10 5 50% “丰”暴来袭 千万钜惠 40 31 78% 25 31 124% 7 4 57% 2012冷江秋季车展 135 100 74% 108 88 81% 5 1 20% 活动效果评估 活动名称 邀约客户目标 实际邀约客户 完成率 留档客户目标 实际留档客户 完成率 目标订单 实际订单 完成率 金秋购车 提“钱”释放 37 40 108% 22 18 82% 8 1 12.5% 建行金融专项车展 50 65 130% 40 54 135% 12 17 142% 广汽丰田车身结构与安全知识专题讲座 35 46 131% 20 27 135% 7 6 85% 丰田五星安全 秋冬购车送“豪”礼 40 42 105% 35 30 86% 8 4 50% 驾驶人技能大赛暨秋季车展 180 100 55% 130 67 51% 25 28 112% 品味价值感恩双礼 40 32 80% 200 160 80% 活动效果评估 活动名称 邀约客户目标 实际邀约客户 完成率 留档客户目标 实际留档客户 完成率 目标订单 实际订单 完成率 乐享逸致 乐享生活 20 15 75% 15 10 66% 4 1 25% 万豪广场周年庆车展 120 75 62.5% 70 55 79% 10 7 70% 5.2012年活动投入总结 1.2012年活动总数为23个，上半年投入举办活动数较少，其中店头促销活动13个，车展6个，老客户感恩回馈活动4个。 2.2012年活动总投入103662元，报厂家核销资料344871元，得到厂家每月营销活动及支援金共计211000元，实际2012年活动费用差异化从厂家得到107338元。 3.2012年活动及车展总吸引客户1121组，留资956组，订车167台。 广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 1 市场部2012年工作总结及2013年工作计划  2012年12月31日 市场部 目录 一、2012年工作总结 1.2012年大事件回顾 2.2012年来店/来电分析 3.2012年广宣投入分析 4.2012年网络推广概况 5.2012年市场活动投入分析 6.2012年展厅.促销物料投入分析 7.2012年各环节工作改善点 二、2013年工作计划 1.2013年工作计划重点 2.2013年市场营销活动计划 3.2013年费用投放计划 1.2012年大事件回顾 1.2012年集团成立了市场部.制定了相关的爱心公益活动.无论是在行业内还是在社会中都为集团及旗下子公司提高了品牌知名度及美誉度。 2.2012年可谓是个车展年，从年初的交通频道春季车展，到每年固定的日报汽车商会车展以及年中的红网巡展、建行专场车展及首届驾驶人技能大赛车展至年末的万豪广场外展。众媒介纷纷投入车展可谓是代表着13年依旧会是这样个主旋律，坤宝广丰由于收到外因干扰，全年只参加了5个车展，共计签订车辆近130台。 3.上半年油价一度破八，又受市场大环境影响.广丰全年销量不是很理想.基本上维持在40-50/台左右。 4.9-10月发生了岛屿政治事件，对娄底日系车市场影响重大，本土两丰、两本在此次事件中，无论是从来店/销量都受到非常大的冲击，在厂家的指导下