2012维多利广场活动执行方案分析报告.pptVIP

现场布置—观众席 保安维护现场秩序，清洁工维护现场清洁 安排数名工作人员充当客户（视具体情况而定），一来充撑场面，二来可配合拍卖活跃气氛。 18/27 当天流程总时间控制在200分钟 顺序 时间 主要工作 1 8:30 工作人员全部到场 2 8：30-9：00 完成音响、电脑、投影设备的调试 3 9：00-9：10 检查拍卖会现场并最终完成各方面准备工作 4 9:10 工作人员各就各位，会场内播放项目宣传片 5 9:20 接待台开始接受入场登记、派发资料 6 10:00 拍卖会开始 7 10：00-10：10 拍卖师（主持人）简短致辞、宣布拍卖会开始 8 10：10-10：20 拍卖师（主持人）介绍项目概况 9 10：20-10：25 拍卖师介绍拍卖的商铺情况 10 10：25-10：30 拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知 11 10:30 拍卖师开始第一个商铺拍卖，拍卖开始 12 10:30-13:00 现场拍卖（平均15分钟/间） 13 13:00 拍卖结束，媒体向海泰公司采访 19/27 当天流程客户版 19/27 09:00 —10:00 进场签到、领取相关资料、物品10:00 —10:30 拍卖师介绍项目概况、拍卖商铺概况  、拍卖规则和须知10:30 —13:00 现场拍卖 13:00 拍卖结束，离场 了解商铺情况 现场提问和加拍手续补办 在竞拍席通过举牌竞拍 竞拍成功后上台照相备案 前往外部签约区签约 签约成功后可选择继续会场参加剩余商铺的竞拍或离场 当天流程—现场安排 1、参与竞购的客户通过工作人员验证有关文件，领取举号牌进入客户竞拍区就坐等候竞购活动开始。 2、活动开始后，拍卖师阐述竞购规则和详细介绍商铺 3、拍卖开始，按照拍卖流程操作 4、拍卖结束 5、竞购者成功拍得标的物业后，保证金自动转为购铺款（若竞得铺位超 过一个，则须当场补足其余铺位的购铺定金），并签署《商铺认购书 》确认成交。 6、活动结束 20/27 活动规则 在拍卖前交了认筹金的客户均可参加铺王拍卖活动，其所交认筹金在其成功拍卖后均自动转为购铺款。 专业竞价主持人现场阐述竞购规则和详细介绍商铺，热炒现场气氛； 持街铺认购卡的客户可参与街铺的拍卖（认筹金20万的客户）。 竞购者成功拍得商铺后，须当场向甲方公司缴纳购铺定金每铺20万元（若竞得铺位超过一个，则须当场补足其余铺位的购铺定金），并签署《商铺认购书》确认成交。 21/27 当天流程—拍卖流程 拍卖流程 拍卖师就位； 拍卖师整体介绍维多利广场； 拍卖师介绍拍卖要求； 拍卖师介绍本次拍卖商铺的情况 拍卖师预留20分钟加拍交款时间，现场则进入拍卖咨询环节（该时间段视加拍交款情况而定） 拍卖开始，叫价后三次无其他参与者认价，则落锤成交； 成功竞拍者上台高举铺号，公证处拍照备案，工作人员敲锣鼓) 公证处人员宣布拍卖有效； 成功竞拍者在签约处办理相关手续后离场或加拍再进入会场。 22/27 活动规则—拍卖规则 商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。 认筹客户签到后，领取拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。 竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。 现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人在开始拍卖前20分钟确定是否加拍卖保证金，中途不能再办理加拍手续。（现场拍卖成交情况通过告示和拍卖师进行公布）。 严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。 23/27 相关表格 竞购承诺书 认购卡（前已交诚意金客户若参加拍卖则需将诚意金收据转为保证金收据，若拍卖不成功则将保证金收据转回诚意金收据，因此该拍卖资格认证方式需探讨） 活动流程表（客户版） 铺王介绍 （以上相关使用文件表格和文件另行提交给开发商审核） 24/27 25/27 附件一：竞购承诺书 26/27 附件二：认购卡 谢谢聆听！ 27/27 英德维多利广场产品推介暨主力商家签约仪式 活动执行方案 活动目的 展示项目新形象，为开盘再储备一批认筹（意向）客户。 展示项目主力店实力，给予经营者及投资者信心，树立项目在英德的商业高度。 2/27 活动大纲 活动名称：英德维多利广场产品推介暨主力商家签约仪式 活动时间：2012年7月7日(周六)上午10时 活动主题：主力商家签约、项目业态分布、投资价值及室内外三维效果展示。 人员筹备：营销部、招商部、行政部及广告公司 活动地点：销售中心门前广场，容纳100人左右（暂定） 参会人员：诚意金客户、来访意向客户（销售及招商）、签约商家 3/27 工作安排 时间安排 前期准备 派发资格