CHNMED医药流通联盟解读.ppt

秦脉医药流通联盟营销创新，企业发展新机遇 北京秦脉医药咨询有限责任公司 * 目 录 营销创新－秦脉医药流通联盟简 介 当前药品流通的现状、问题与期待 秦脉医药流通联盟的理念 医药流通联盟—物流交易服务系统1 医药流通联盟—物流交易服务系统2 联盟物流交易服务系统让供应商获得的利益 物流交易服务模式对区域商业的意义 联盟物流交易服务系统的兼容性与整合作用 医药流通联盟——信息服务系统1 医药流通联盟——信息服务系统2 联盟信息服务系统让供应商获得的利益 医药流通联盟——结算服务系统1 医药流通联盟——安全互信的结算服务系统2 联盟结算服务系统让供应商获得的利益 医药流通联盟——服务协调中心1 医药流通联盟——服务协调中心2 秦脉医药流通联盟定义 联盟基础、管理与服务 阜阳医药物流交易中心——安徽阜阳医药集团有限公司 西北医药物流交易中心——陕西金花新世界医药公司 秦脉医药 中国经济网 中国经济网是国家重点新闻网站中唯一以经济报道为中心的综合新闻网站 中国经济网致力于成为中国规模最大、功能最齐全的经济类综合门户网站和中国最权威的在线经济数据中心 规范成熟的系统开发团队 强大的硬件——系统开发平台和网络信息发布平台 中信医药实业 华北物流交易中心——北京中和信脉 东北物流交易中心——抚顺汇龙达 浙江物流交易中心——浙江康裕医药 医药流通联盟的管理 医药流通联盟的管理 流通联盟的决策与管理体系 流通联盟管理的服务体系 联盟一瞥 －－西北交易中心的崛起 金花新世界—迅速崛起的西北医药流通企业 2002年2月，新世界医药公司成立，当年实现销售额2.12亿元 2003年5月，新世界被上市医药公司金花股份成功收购，实现强强联合，当年完成销售额5.3亿元 2004年8月，新世界加盟秦脉医药流通联盟，采用新的营销模式，截至8月21日，实现销售额4.5亿元 02—03年度保持250％的增长率，预计03—04年度的增长率为189%，全年可完成销售额10亿元 西北四省药品市场分级与规模估算图 04年底新世界在西北医药市场的份额将升至12% 金花新世界在全国范围内拥有供应商2153家，其中工业供应商比例为32% 前十位工业供应商占到总供货额的17.25％ 终端纯销客户逐渐成为金花新世界的客户主体 新世界的核心销售资源和能力在西北地区 新世界的畅销品种以优势工业的名牌OTC产品为主 标杆企业－－西安杨森 西安杨森品种在新世界的销售业绩显著，上升趋势明显 在新世界销售的杨森品牌产品销售额增长态势显著 新世界未来愿景与实现方式 金花新世界的未来愿景是成为医药销售西北王和医药工业企业进入西北市场的桥头堡 流通联盟是金花新世界实现愿景的有效途径，公司采用新模式前后14天的销售数据对比也有力说明了这一点 关注康恩贝－－ 企业发展新机遇 关注康恩贝 康恩贝药业是国家医药行业的重点骨干企业，参、控多个生产企业和商业企业，建立了自己独立的营销公司，销售网络遍及全国。拥有片剂、水针剂、胶囊剂、颗粒剂、大输液、溶液剂、糖浆剂等剂型和生产线； 在SFDA有批准文号的药品46个，目前生产约24个品种，天然植物药和化学合成药‘天保宁’、‘前列康’、‘咳停片’、‘阿乐欣’、‘金奥康’、‘贝贝血宝’等药品在市场具有很高的品牌知名度； 2004年资本市场的成功运作，为康恩贝作为集团军在医药行业的快速发展奠定了基础，但也对公司发展提出了更高的要求。 康恩贝产品在金花新世界的销售额比例较小，但上升趋势明显 康恩贝主打品牌前列康和天保宁在金花新世界的表现 前列康是同类产品中领导品牌 天保宁的赶超目标是络欣通 流通联盟协助企业有效拓展和补充医药工业的销售渠道，提升销售拓展和市场覆盖能力； 企业通过监控竞争产品的交易量和价格波动，自主定价，在直接面对客户的交易中取得主动地位； 企业绝对的货、款安全，结算、回款及时，规避了商业流通管理中最头痛的呆、坏帐问题； 减轻了流通各环节的管理压力，降低了成本，企业可以花更多的精力和财力用于市场的拉动和品牌的建设； 流通联盟的营销模式成为公司其它模式，如医院营销、药店营销的有益补充，协调发展。 董事会 常务理事会 总经理 运营协调 管理中心 信息中心 技术中心 商务 协调中心 政府事务与 宣传中心 公司化管理的联盟体系 由董事会指派并邀请专家和盟员代表参与的联盟常务理事会决策体系 常务理事会决策授权 委托流通管理公司总经理负责制 流通联盟章程、规则、发展策略和流通管理公司的服务定位与重要决策 由常务理事会行使决策权 技术服务 联盟章程、规则的起草，监督与稽查 区域物流交易中心的布点调研与签约 联盟各中心的建设规划、培训与管理输出 联盟经营