DCYX【地产前沿】长葛·高尔夫花园推广最终解读.ppt

迅速成功塑造品牌形象，稳步促进销售，具体对应时间步骤是： ① 以非凡个性内涵建立关注度 ② 以精神沟通达到目标认同 ③ 建立产品市场高度获得产品认同 ④ 传播产品价值，全面启动现场感动 ⑤ 销售成功 如何提高本项目的销售力? 6、建立有效沟通渠道 打破壁垒： 对于一个新兴的终极地产形态和新地产品牌，摆在我们面前的头一道关卡就是建立认知度，如何在短时间内建立认知度，并将项目的核心价值在短时间打动目标，牵一发而动全身，能不能在短时间内获得知名度进而转化为认知度，迅速达成销售，是本项目成功的关键。面对第一道关，我们的解决之道是： 神秘传播——价值诱惑——强势入市——迅速风靡——快速销售 进入壁垒： 超40万的进入资本有助于项目形象拔高的同时，也造成了“高处不胜寒”的危机，以现有市场的消费能力能不能顺利实现项目的销售？我们认为，所要面对的实质问题已不在于高达40万的进入壁垒，而是其带来的消费者对比、徘徊、冷静心理，这在我们销售总策略中较大的障碍点。 解决这样的硬伤，我们可以采取外部价值捆绑的策略，弱化抗性心理。 把握时机： 战略关键词：导火索、当头炮、惊爆点 开篇是项目的重中之重，我们理应将其震撼性成倍地放大，只有最大程度地提高市场的关注，给市场最足够的心灵震撼，才能使我们的产品和配套顺利在带出高品质生活方式的层面上一泻千里。在导火索上的手法是： 保持绝对的神秘感。 不做到完美决不亮相。 怎样保持绝对的神秘感？ 战术技巧A：小道传播 整合酒店会员等高端客户资源，进行小道传播. 操作手法：进行“小量分批”的沟通会，每次不超过20人，以小酒会的形式进行，透露项目的开发信息，并征询其意见。 战术技巧B：绝密诱惑 内部认购 在小道传播实施后，进行内部认购，对会员和业主介绍的客户实行VIP卡促销措施。 不做到完美决不亮相 由于本项目的本质属于高附加值、高投入、多兴奋点的顶级地产范畴，现场的鼓动性和体验感是最直接、最快速也是最有效的制胜法宝，在进行轰动性传播之前，我们有必要将产品的形态和体验功能做到完美，才能为以后的销售提供必要支持。 特别建议：样板楼样板房+景观示范区 如何完成这个目标？ 饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口。 轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。 情景营销 样板区的先期启动,建立独一无二的现场体验。 “五段式”营销 批发式销售,最大程度积聚势能,制造稀缺资源,紧张购买。 坡地：在一些公共空间、组团空间、院落空间，通过坡地造 型的手法，组合各种植被，营造一个高低起伏，动感 十足的景观坡地，坡地中适当点缀部分小品。 浅溪水景：在公共空间，塑造清水流淌的浅水景观，不仅降 低造园的成本，也增加居住的安全系数。 浅溪水景 岛屿景观：在社区的中心景观，进行人造岛屿，营造溪流环岛、 流水瀑布的岛屿景观。 七、项目的社区小品设计 社区小品设计指导思想： 社区小品的装饰风格应该与建筑风格保持一致，由于社区建筑是按照新古典主义的风格手法打造的，所以应该有与之匹配的社区小品加以点缀和装饰，使整个社区的格调相同。 八、项目的商业设计 1. 商业部分对于本项目的意义: 商业部分的经济价值和配套价值是高档社区的重要组成部分，本项目位于发展新区，且地块紧邻市政交通要道，潜藏着巨大的商机。 基本原则：做的好，卖得掉！ 2.商业部分设计的指导思想： 在综合考虑商业与其他业态的平衡关系的基础上尽可能实现商业价值的最佳化。 商业命名: 高尔夫大街 3.商业部分的主题风格： 商业街作为项目的重要组成部分，其主题风格应该与住宅的理念保持一致，不仅容易识别，同时显示与母体一脉相承的联系。 九、项目的配套设计 项目的配套，是必须的也是必要的。一方面是规划的硬性要求，另一方面也本项目营销的需要。 本项目的配套建议： 教育----国际双语幼儿园 健康----国际健身中心 消费----超市 娱乐----多功能会所 十、附加值配套 低碳社区、太阳能、取暖、热水 温泉、地源热泵空调、直饮水 Part 1：我们必须统一的指导思想 Part 2：我们必须明确的定位方向 Part 3：我们必须做好的产品策略 Part 4：我们必须进行的整合营销 销售力 形象力 既要有 又要有 通过“形象”推动“销售”，通过“销售”树立“形象”。 一、本项目营销推广目标 我们有很多的东西可以说，但，我们有一个不可复制的资源——高尔夫，现在是个规划，