2011年05月北京远洋·天著年度总结及策略提报….ppt

【外展场体系】 我们必须明确设立外展场的目的，到底是扩大形象展示面，还是直接蓄客？ 根据我们的策略，外展场的形象展示作用大于蓄客目的。因此，在选择外展场的地点时，应尽量选择和项目气质相符的场所，有利于项目的形象展示。受制于外展场条件限制，我们的展示手段选择有限，但仍应尽量保证展示形象的精致性和高端性。可考虑多采用多媒体手段进行展示。 此外，切不可在外展场释放过于详细的项目信息，应通过恰当的介绍，激发客户的欲望，通过邀约，让客户到售楼处实地体验。 关键动作一： 诺基亚VERTU远洋·天著定制手机全球发布会 活动目的： 诺基亚——区域关联性、意见领袖的影响力 VERTU手机——高端对位、客群身份标签（商务、产业） 远洋天著定制——跨界联动、产品价值体现 全球发布会——扩大影响力 关键动作二： 巴卡拉水晶携手远洋天著品鉴中心定制发布会 活动目的： 巴卡拉水晶——奢侈品的品位对位 售楼处水晶灯定制——品鉴中心亮点释放、产品力价值对位及提升 发布会——扩大影响力 阶段四 【客户身份专属对位】 本案的客群圈层明确，因此，在推广中，应先行明确客群身份，有的放矢，让目标客群对项目产生对位感、专属感，切不可通过大面积传播之后，再去锁定客群。 客群对位层面，我们从两方面来实现：客户资源及跨界渠道 【客群对位之客户资源层面】 商会：晋商会、浙商会、温州商会、福建商会、物流行业、能源产业…… 500强企业