淡市制胜之道-营销策划工作思路初探(38页)讲解.pptVIP

各地商会及驻京代表处 海外华人商会 跨国公司驻京机构 海外大企业驻京办事机构 港澳台工商社团 北京现有外商代表机构近万家，外资企业7000余家，外国驻华使馆100余家，常驻北京的外国人士近10万人 执行方案——全员营销与大客户战略 执行方案——全员营销与大客户战略 活动营销——多渠道拓展营销 路演、展会 专业媒体整合 商会合作 在当地提高项目知名度和影响力 通过媒体关系确定当地财富走向 与各地商会建立投资客关系渠道 行业联盟推广 与其他行业联盟挖掘内部信息资源 组织看房团 当地政府机关 当地企业协会 当地财富 领军人物 “圈”内营销 互相带动， 扩大客群数量 当地专业操盘手 “圈”内营销——专项客户渠道 执行方案——全员营销与大客户战略 在北京、香港、澳门、台湾等地选择专业强势地产机构或媒体结盟 由当地媒体针对特殊客群一方面进行媒体宣传推广，另一方面开展小众营销活动，组织来京购房团 由大客户组在京负责接待，促成签约 定向团购 名录型出击——小众型营销直击目标客群 通过多种渠道 逐一拜访， 与之建立 诚信友好关系 圈定当地具有 本案消费能力 的富人名录 贴心服务， 引导本案目标 客群逐步建立 对本楼盘的 置业兴趣 提供专业化、 量身定做的 投资置业 顾问咨询 执行方案——全员营销与大客户战略 执行方案——全员营销与大客户战略 1月工作计划 1月10日，17套尾房开通网签； 1月15日，确定广告公司为项目推广工作提供支持； 1月15日，确定佣金制度； 1月15日，启动北京地区外联活动； 1月15日，199#样板间室内配饰调整完毕、门头、连廊安装完毕。 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 淡市制胜之道2012年度营销策划工作思路初探 2011年延续2010年调控基调，以限制需求、提高置业成本、紧缩金融三大手段对房地产行业进行调控。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2011年 利好程度 国11条 国4条 新国 10条 北京 限购 上调 存款 准备金 新五条 14城 限购 上调 利率 新国 八条 限购 令扩容 上调 利率 连续3次 上调存款准备金 上调 利率 限购二次 令扩容 央行开征保证金存款准备金 普住标 准放宽 下调存 款准备金 政策持续稳定……房产政策调控基调不变……金融政策初显放松………… 坚守限购政策不放松 住宅成交未见明显起色，商品房市场在供应高位的情况下依然低迷，整体市场处于博弈状态调整期较长。 价格多次松动下滑，购房者对房价下行的预期不断升级，加之品牌地产领降，仍将深度调整。 存量房不断高走，未来市场竞争呈现白热化。 商品房市场量价齐调，处于深度调整期，万科、富力、龙湖等品牌地产领降市场，未来地产行业将进入谷底。 在“新国八条”和“京十五条”等楼市政策的高压影响下，北京别墅市场遭遇寒冬，1月成交面积的数据点在成交套数数据点的下方，这段时间内“小户型”别墅受到购房者青睐，随着调控力度的加强，2月后的成交主力几乎都是“中大户型”别墅。这主要是由于“限购令”的出台，“一步到位”成为购买别墅的新趋势。 数据显示，受新政影响，2011年1-6月北京别墅成交金额波动明显，2--4月份成交额更显尴尬。 虽然1--6月市场成交起起伏伏，但总体成交均价仍然比较平稳趋势在25000元/平米，最低周成交20399/平米，5月最后一周最高周成交37889元/平米。 6月后北京别墅市场成交走势趋于平稳，10月至今有明显抬头趋势。是由于10月北京别墅市场大量的打折优惠活动造成了非常好的成交局面，11月开发商打出了更多、更具诱惑力的优惠条件，从11月第一周的成交可以看出来，确实起到了很大的作用，进入12月后别墅市场成交相对稳定。 从供应结构来看，独栋类产品供应量萎缩，联排双品类别墅供应量大幅度提升，类别墅产品竞争激烈，其总价低、品质感、价值感相对较高的优势对独栋别墅市场形成一定的冲击。 从成交结构来看，独栋别墅、双拼别墅成交量大幅度下滑，房地产市场淡市中，高总价、高单价的产品成交阻力较大，而性价比较高的联排类物业异军突起，成交量逆势上涨。 调控政策坚守不变，金融政策略显放松，经济形势逐步好转。 把握好宏观调控的方向、力