和声机构：半岛一号4-6月营销推广思考.ppt

5月，合肥天气渐热，本阶段宣传将集中半岛的产品价值上。传达 半岛独一无二的产品价值和岛居生活体验。 广告语应以此为核心， 以直接而富有想象力的方式，表达出目标客户的个性特征。 5月份阶段策略及目的： 5月-6月计划推出房源：多层及高层： 75、76、77、78# （4栋多层洋房，其中的2栋楼）别墅： 二期歌德岛剩余别墅 新品供应量： 48套左右 新品供应面积：120㎡—170 ㎡ 75# 76# 77# 78# * 半岛一号4月营销推广方案 谨呈： 安徽西湖新城置业有限公司 版权所有　?2011合肥和声广告有限公司 2011-03-18 解决之道 项目销售阶段 近期宏观市场 思考方向 核心策略 媒体推广方案 4月活动方案 区域市场概述 项目阶段分析 2011年，最给力楼市新政开始 2011年1月26日《国八条》 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%， 贷款利率不低于基准利率的1.1倍。本市居民3套房限购！ 能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭， 限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有2套及以上住房的当 地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定 年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，要暂停在本行 政区域内向其售房。 近期宏观市场 2011年完成 1000万 套保障房 安徽今年任务43万余套保障房 2011年，最给力楼市新政开始 近期宏观市场 北京、上海、南京等13个城市已出台住房限购细则 合肥25日前出台执行细则 合肥市场 ？ 3月16日，《安徽省六条出台》 近期宏观市场 宏观政策的限购下，半岛的机会来了， 假如只能购买一套房！ 大户型，是一步到位的选择！ 华润紫云府的短信： 限购时代买房，就要一步到位！东一环唯一年内交房名宅【华润紫云府】115平米南北通透四方大宅，紧俏清盘！华润海南浪漫之旅火热报名！席位递减中5316888 近期宏观市场 区域市场概述 世纪金源以13亿元顺利摘得N1103、N1104、N1105号3宗地共939.84亩地 块，成功入驻合肥北城， 蓝鼎水湖新城项目占地约1000亩，总投资近40个亿，包含公园、学校、 一座33层的五星级酒店、大型Shopping Mall以及商业和住宅开发 合肥北城楼盘资源共生的生态环境已然呈现，恒盛地产、群盛集团、碧桂园、恒泰地产、世纪金源、蓝鼎、华润等品牌开发商已先后布局北城。既是竞争对手，也是同路的伙伴。—— 共生的世界。 区域市场总结 在这样市激烈的竞争下，客户为什么给半岛一号买单？ （来源于销售现场调查资料） 项目读解 这边环境好！ “来半岛一号买房，就是看中这里环境，和未来的发展，如果没有好环境，我还不如在市内买了。” 看不到水，来这么远干嘛。只有朝着水，视野才更开阔。既然选择这里，就希望看到湖面。若只看园林那其他地方也很容易找到。 客户评说半岛一号： 这里空气真好。这里环境很好。这能看到湖水，视野很开阔。社区很大。合肥的北城有发展前景。以后这里会越来越贵。 客户评说半岛一号： 这种环境资源以后会很少。这里的风水很好。这里很安静。这儿很适合养老。这里很适合度假。 半岛一号前期的客户来自哪里：销售人员说： 高层和花园洋房的客户： 50%来自项目周边，50%来自合肥市区。同时还有少量的外地客户。 企业众多，对区域没有抗性。选择半岛一号，区域发展有潜力环 境好，多层和高层性价比高。市区客户：环境好，看好合肥北城 发展，未来，想要住在这里。 别墅客户： 80%来自市区，少量来自周边和外地客户 打动他们的是环境以及北城的发展。 在所有原因中，升值潜力和环境都占有重要比重，但在关键因素中， 很明显还是以升值因素为主，这说明，客户是认可我们的巨大环境优势 的，但大部分客户还是有很强的投资心态，其对稀缺资源的认可是用投 资的眼光去看的，而并非是用舒适的居住性来审视的。 购房原因（关键原因） 推广思考方向： 无论是高层，洋房，还是别墅，北城的发展潜力和项目环境是吸引客户来的重要因素，虽然最后打动客户的远远不只是环境。还有大师级的规划等等，但是前两项是客户的第一关注点。 环境 大师 规划 性价比高 购房原因（关键原因） 潜力股 但是，发展前景和环境，北城项目都在说… 恒泰地产 高性价比 新慧金水岸 水城北部第一城 恒盛 北城人居高端典范 环境都在说， 高性价比也在说， 北城发展好，也