目标设定与管理培训(32页)讲解.pptVIP

演讲人:罗修彪 目标设定与管理 我们人为什么需要目标? 为什么需要目标？ 哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ： 27%的人没有目标 60％目标模糊 10％有清晰但较短期的目标 3％有清晰且长期的目标 为什么需要目标？ 为什么人不设定目标? 害怕失败 害怕耻笑 不知道目标重要性 不知道达成目标方法 安于现状的心态 比上不足比下有余 制定目标四个注意点: 目标一定要形成文字化，每天早晚大声朗读一遍！ 瞄准同行成功人士,并要求自己首先赶上,然后超越！ 目标必须平衡:家庭、财产、事业、健康、精神、责任！ 命中是偶然的，打不中是必然的！ 设定目标原则 行动决定结果 Specific - 明确的 Measurable - 可以量度的 Achievable - 可以达成的 Realistic - 实际可行的 Time Bound - 有时间性的 价值连城的成功模式 ——达成目标的六大步骤 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 设定目标第一步 找寻生命真实目的 我——设定目标——真实目的 得到的并不是我想要的 台湾先生买房事例 为了赚钱 损害了夫妻关系 损害了亲情、友情 损害了别人自已 赚了钱，却输掉了全世界 如何寻找生命中真实的目的 步骤一、找出生命中十个最重要价值观 步骤二、按重优先从1-10排序 步骤三、针对前三项重要价值，询问自己 这些价值实现后，有什么好处 若不能实现有什么痛苦？ 人生目的与目标符合吗？ 第二步：设定明确目标 我想做什么样的人 设定人生各阶段的目标 五项原则：1、具体的 2、量化 3、具有挑战性 4、长短结合 5、时间性 第三步：swot分析 优势 劣势：心理定律（现实生活中心理真实反 映出来） 机会 威胁 特长:干你自己最喜欢事情 人是一个冰山原理(80%在海下面) 找工作——忽略自己的特长 内外分析 第四步措施与计划 行动方案与时间表 第五步：评估检讨 1、定期评估检讨 2、每日评估检讨 3、每周评估检讨 4、每月评估检讨 分析原因与障碍 如何改进 第六步：激励与惩罚 达成目标，你给我一个什么好处！  未达成目标，给自己一个什么惩罚！ 目标管理需要怎样的组织结构？ ——直销行业 群体：乌合之众 团队：共识共鸣 集合在一起是开始 工作在一起是进步 凝聚在一起是成功 为何直销要打团队战 1、复合式的推销（产品与机会） —— 销售技巧 2、引导性消费行业 —— 人格魅力 3、认同不度不高的行业—— 有问题就是有机会 4、ABC法则启示 成功人士做别人不敢做的事 成功人士做别人不愿做的事 成功人士做别人做不到的事 成功人士做别人不想做的事 小成功靠个人、大成功靠团队 把“单兵”做战变成“团队”做战 小团队带动大团队 每个人会更活泼 每个会更有信心 4—6人最合适 把团队和团队重叠结合 明确角色，组织团队化 目标管理推行的5个步骤： 由最高级别领袖制订大目标，协同5个部门并据以制订策略计划 第一层面5个部门的讲师经理制订各自的短期目标（一个月）开会计划； 依据短期目标制订行动计划： 制订目标执行状况及监控制度，责任到人； 如不到预期目标，则需采取纠正措施 最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开除团队之外，任其独立发展！ 推行的管理层次和目标层次 大目标 执行力的保证 8个推行原则 *  航海者古训： 关键不在于风向何处吹， 而在于我有没有明确停泊海港。 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 －美国潜能大师伯恩·崔西语 目标是行动的导航灯! 没有目标的人生注定是一个失败的人生 成为社会各界的顶尖人士 3％有清晰且长期的目标 成为各行业的专业人士 10％有清晰但较短期的目标 社会的中下层面安稳 地生活与工作 60％目标模糊 社会的最底层，抱怨整个世界 27%的人没有目标 结果 25年后跟踪调查发现 目标的重要性 目标产生积极的心态 目标使我们看