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如何招商 如何招商 第一部分：招商应具备的条件 一、什么情况下招商 （1）样板店 设立某某样板店、某某形象店; （同时、厂家大量的形象店，设立图案） 商标、吊牌、手提袋图案; （林心如跟进） 二、如何招商 （1）没有经验向客户阐述自己的产品如何如何好，而客户是不关心的，客户关心你的产品如何让他赚钱： ① 加盟商需要什么？ ② 加盟商怀疑什么？ ③ 加盟商面临的难题是什么？ 二、如何招商 （2）对产品的销售及介绍做一份详细的分析表 ① 产品广告的介入及地区广告的投放、装修费返还 ② 产品推广的策略与计划 三、招商应特别准备的是什么 ① 样板房的加盟商的电话 （是先设计好的、给予很好的沟通） ② 吸引人的招商加盟手册 ③ 一场别开生面的加盟商的价值培训 四、采用何种进度、模式招商 以样板房为中心的， 以点带面的招商…… 第二部分：招商应学会的策划 一、确立招商目标 ① 有多少老客户、多少目标客户？ ② 要招多少个加盟商？ ③ 各区域各级别的加盟商是多少？ ④ 重点区域是哪些？ （订货额要达到） ⑤ 签订合作意向多少？ 二、产品的盘整和自我定位 ① 产品的好坏，是招商会的成效； 首先要提炼产品概念、产品内涵及产品