如何制定工作计划培训-咨询公司(49页)讲解.pptVIP

古人云，凡事预则立，不预则废。 A=Agreed On; Attainable 古人云，凡事预则立，不预则废。 风险分析和假定 ◆企业CEO协助下属理清关键价值链，可令其看清：　　1、客户是怎么来的；　　2、影响客户签约的关键要素；　　3、如何订立清晰的行动目标；　　4、如何改善行动达致目标。 让我们以保险业务员的案例来说明成果导向教练模式（以下数据经过处理）：表现目标：1年内成为保险MDRT成员（Million Dollar Round Table美国百万圆桌协会）即是目标为用一年的时间完成100万美元的保费为了计算方面，我们来使用一个通用公式：通用公式：保险费=客户数量×平均保险费假设（1）：平均保险费=2000美元，则需要与500个客户签约要成功签约，保险业务员要做些什么呢？签约”来完成销售签约的?面谈?约见?通常，业务员通过“打电话历史数据：签约（1个,10%)?面谈（10个,50%）?约见（20个,10%）?打电话（200个）如果要在一年内与500个客户签约，那么：每周目标：500/50=10个，每天目标：10/5=2个/天则每天的目标是：签约（2个,10%)?面谈（20个,50%）?约见（40个,10%）?打电话（400个）显然，对于一个业务员来讲，一天打400个电话是不可能的，因此，只有寻找大客户假设（2）：平均保险费=400