如何制定年度营销计划学习(52页)讲解.pptVIP

如何制定年度营销计划（预热学习资料）  第一部分、策略性营销 策略性营销强调的是以市场导向为中心，规划企业的策略。策略必须同时思考环境、经营资源及组织的因应，以实现企业的使命，达成企业成长目标。 在策略性营销观念下，企业不再象以往一样，在既定的市场、技术及组织内，专注于如何富有效率地利用4P去因应市场和竞争者，而是根据企业存在价值、企业使命的观点去选择市场、开发技术。 策略性营销是年度营销计划的灵魂和精神指导，年度营销计划是策略性营销的核心内容和重要体现。 第二部分、年度营销计划探讨的内容 你对公司策略、现状、实力、以往业绩的理解？ 你服务的对象？你提供什么？ 你目前处的状况及地位如何？ 你日后想成为什么状况及地位？ 你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况？ 将达成目标的方法细化成一些执行计划，明确指出在何时何地、 用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责？ 第三部分、制定年度营销计划的步骤 一、机会及威胁分析 二、优势及劣势分析 三、SWOT汇总 四、导出策略方向 五、计划的假设及前提 六、设定营销目标 七、设定年度销售目标