如何做好我国新药研发的市场筛选(54页)讲解.pptVIP

4.产品自身竞争力分析 目的：将该待研发产品和主要竞争产品各项因素进行对比评价，查明市场上所需求的潜在产品主要特征, 为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。 说明：分别对产品各项因素重要性做权数；对该待研发产品和主要竞争产品打分。 参与打分人员可以以临床医生、药店店员、经销商和使用患者为主。 该类产品主要竞争对手分析 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 三、竞争对手分析 1、竞争对手概况 2、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向 3、现有产品结构 主要竞争品种产量、销售状况与生产能力 4、竞争对手组织管理 竞争对手组织架构 5、市场营销策略 营销体系结构 销售体系结构 6、研发策略 研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展 7、近远期目标与投资行为分析 三、竞争对手分析 目的：通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。 市场需求 竞争对手 该待研发产品 相对优势 相对劣势 应对策略 产品结构 营销手段 生产销售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …