移动营销第七章：移动阅读要点详解.pptVIP

第一部分：移动阅读相关概念 一、移动阅读定义 移动阅读很显然是利用移动互联网通过手机、平板电脑进行电子信息在线阅读的一种方式。目前移动阅读有两种方式，一种是以手机、平板电脑为载体，可通过访问WAP站点直接浏览，或者在手机上下载一个手机阅读的客户端软件进行阅读，使得手机客户端不仅可以在线阅读，还可以将图书下载到手机上进行离线阅读；另一种方式则是以专用的电子书如电子阅读器为载体来进行阅读，如通过汉王、华为、大唐电信、方正等多家终端厂商推出内置3G模块的G3阅读器，进行在线阅读以及WAP网络阅读。 1、手机报 手机报是依托手机媒体，由报纸、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台，用户可以通过手机浏览到当天发生的新闻。它的实质是电信增值业务与传统媒体相结合的产物。 2、电子书营销 3、APP阅读应用 4、阅读类WEB应用 近年来随着HTML5技术的日益成熟，网页应用的用户体验和各种APP的用户体验的差距正在缩小，移动Web应用将在未来的移动阅读市场中迸发出巨大的市场能力。 第二部分：移动阅读市场情况分析 第三部分：移动阅读营销 移动阅读营销 把质量高的文章优先推荐给读者 按照物以类聚、人以群分的原则 在读者所阅读的每篇文章之下为其推荐相关文章 区分深度阅读文章和碎片快讯类文章 考虑到屏幕尺寸的限制 打通各个媒体平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * 第七章移动阅读 本章学习目标 理解移动阅读的基本概念，掌握最熟悉的移动阅读市场相关情况。 移动阅读市场分析 移动阅读从渠道为王向内容为王过度 云服务日趋成基础需求，用户需要多屏全网跨平台服务 个性化推荐订阅需求强劲 内容运营方逐步向上游内容提供方渗透，全产业链运营明显，资金需求量大。 除运营商外，目前阅读APP都有渠道背景； 以内容为导向的产品份额逐步上升。例如塔读，云中书城，腾讯。 阅读APP正在网罗优质作家，满足优质内容； 产业链各环节厂商均有向全产业链运营方向发展的举动。 云服务成基础服务，终端及平台多样化促使用户对多屏同源、同步阅读需求增大。 用户从三低群体过渡到中高端客户，阅读需求开始多样化； 大数据挖掘为内容创作及用户内容推荐提供有效支持。 移动阅读市场分析-市场规模 移动阅读消费快速增长 * 收入规模统计范围：指厂商通过用户付费及广告收费获得收入，不包括手机阅读终端，多版权运营等收入。 2013-2016中国移动阅读市场收入规模预测 移动阅读市场分析-市场规模 移动阅读整体用户接受度逐步增加 2013-2016中国移动阅读市场用户规模预测 移动阅读市场分析-市场规模 影响因素　 利好因素 不利因素 可控度 版权保护及版权内容 版权保护机制逐步成熟； 数字图书发行渠道逐步建立； 各互联网厂商积极拓展内容平台。 盗版现象仍然存在； 数字图书发行仍需要过程，内容平台中，内容质量及数量都不完全能满足需要 中上 用户接受度 移动阅读的便利性提升促进用户阅读的时间和兴趣； 移动阅读支付方式更多样化，更便捷； 产品研发及用户体验逐步得到满足。 用户有初步的付费意识，但并未形成规模； 移动阅读受屏幕小及屏幕闪烁等因素影响用户体验。 中上 市场规模不确定因素分析结论- 整体可控： 版权保护力度（是否具有可购买性）； 用户接受程度（购买意愿及体验） 移动阅读市场分析-市场规模 市场规模结论： 收入及用户增长迅速，市场容量大，市场不可控因素较低，可进入； 商业模式清晰，小说类付费阅读占移动阅读收入大部分，关注文学类阅读市场 移动阅读市场收入类型占比情况（数据一定程度参照盛大收入组成，但调低在线广告占比） 用户移动阅读的主要内容 移动阅读市场分析-产业链状况 产业链利率状况：产业链上端对整条产业链有较强影响力 产业链上游议价能力强，且占据利润率最高(70%的比例来源于盛大招股说明书)； 平台运营方较之内容运营方有较强利润掌控力； 无优质核心内容，内容运营方议价力最弱。 个人原创 版权电子图书代理/ 网络原创文学平台 终端商 图书版权方 客户端 移动运营商 用户 搜索引擎 70% 20% 10% 内容运营方 平台运营方 内容提供方 资源付费方 移动阅读市场分析-产业链状况 产业链竞争者结论： 各个厂商都积极布局全产业链； 上游内容及对用户的争夺竞争激烈，成成为各家核心战略。 * 盛大文学 iReader 91熊猫看书 塔读文学 电信运营商 QQ阅读 Strong position Weak position No position Average 移动阅读市场分析-竞争性分析况 竞争关键领域识别： 资源获取能力； 产品能力。 竞争核心要素 一级能力 二级能力 权重 资源能力 版权资源能力 1. 目前版权资源的丰富程度； 30% 2